第9章 5迂回策略:借助气场相近的第三方(1 / 1)

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托尼有点窘迫地说道:“汤米六岁,我也๣六岁,他能游泳,所以我也๣会了。”

托尼漫不经心地说:“是的,我今天学会的。”

其次,善任,即根据重要之事的类型选择最佳正气场之人。俗话说:“金无足赤,人无完人。”完全正气场强大之人可以说很难寻找。因此,要根据重要之事的类型来选择相对的最佳正气场强大之人,这是托付的关键。正气场强大之人有很多因素:能力、品德、人脉等。根据托付的原则,我们要在事件的匹配度中,选择最佳正气场之人。比如,在商业选择上更多地需要经商天分的人,在政治选择上更多地考虑人脉关系与政治手段等。

在中国有个家喻户晓的故事叫“白帝托孤”,说的是刘备为ฦ了给关羽报仇而兴兵伐吴,不幸中了吴国都督陆逊的火烧之计,仓皇败走白帝城。刘备临ภ终之时托孤阿斗给诸葛亮,封诸葛亮为相父。诸葛亮是中国历史上著名的贤臣名相,他足智多谋,为了辅佐少主鞠躬尽瘁。其实,在中国历史上有帝王临死托孤能臣的传统,这样做的目的是为ฦ了更好地巩固统治,希望利ำ用正气场强大的能臣来辅佐少主安国兴邦ะ。由此可见,把重要之事托付给正气场强大之人是人类社会的一种默认的行为规范。

如果实在不好拒绝,那么还有一种似是而非的拒绝法。你可以这样说:“没问题,等我完成了这几件工ื作就去做。”虽然你没有拒绝对方แ,甚至看上去你已经答应了对方,但对方แ会认为ฦ你很忙,而且等你完成了手头的工作不知要多久,或许你根本就没有时间去帮他做事。你没有拒绝对方,而且你的气场也๣是正向的、没有压迫力的,但你的气场传递出的信息分明是拒绝。对方如果不是个太不知趣的人,那ว他便会放弃自己的要求。

首先要让对方把话讲完,让他感到已把你逼到了尽头,而你也实在爱莫能助。人们都不希望被拒绝,所以那些明明可以帮忙,但是就是不愿意帮忙的人,最让人记恨。而那ว些由于不得已的原因而无法提供帮助的人,往往能得到对方的理解和认同。那么,怎么能让对方感觉到你是无能为力,而不是不想帮忙呢?首先别ี急着说“不”,而是减弱自身气场,用诚恳的倾听者姿态让对方把话说完。然后再适当增强气场,表现出对对方的情况很关心的样子,但是经过反复的交谈和考虑,你还是无法答应。这样做,一方面可以让对方建立一种把你逼到了极限的心理优势,所以在遭到拒绝时不会那么难受;另一方面由于你反复考虑,对他的情况表现出关心,会显得自己是想帮忙的只是帮不上而已。于是,对方就会想:我已经把他逼到最大限度了,他还不帮忙,不是因为他不想帮,而是因为帮不了忙。另外,你还可以明确告诉对方你的理由,说明你的难处。这时你的气场强一点也无妨,就是不能太弱,要理直气壮地用气场去说服对方แ,这样才能让对方容易接受你的理由,而不是怀疑你的话只是一种推脱和敷衍。

除了插话的时机外,插话在内容上也要尽量体现出中立而不是对立。所谓的迎合,就是避开分歧甚至不要产生分歧。即使一定会产生分歧,你也不要特意说出来加以强调。另外,不要用评论性的语言来插话,即使你认为自己的评论是在迎合对方,但是由于每个人对问题的理解不同,所以你的迎合可能在对方听起来并不是那么合适。因此,在获得话题主动权之ใ前,你应该将插话时保持中ณ立视为一条重要的规则。

显然,豪斯ั上校没有提醒总统:“那不是你的思想,而是我的。”因为他不在乎名誉,只在乎ๆ实际效果,他让威尔逊总统继续认为那是他自己的智慧、自己้的决策,而这恰恰是他对总统发挥强大影响力的秘诀。

肯定的最初一步是肯定对方,而让对方也一直肯定你就是更高层次的技巧了。伟大的苏格拉底就深谙此道。苏格拉底被誉为最英明的规劝者,他的全部秘密就是:一开始就一连串地争取获得“是”的反应,如果可能,设法不要让别人说“不”。他提的问题就连他的对立面也不得不同意,于是,他接连不断地获得赞同,获得大量的“是”。他不断地提问题,直至最后他的反对者几乎不知不觉地发现自己已经赞同了一个在几分钟之前๩自己还强烈反对的问题。而许多成功人士也继承了苏格拉底的话语智慧。

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