第9章 3利用气场影响对方潜意识(1 / 2)

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那么,怎样才能做到เ将重要之事托付于正气场强大之人?首先要识人,慧眼识珠是托付之事得以完成的前奏。要考察一个人的性格、能力、人脉ำ关系、品德等多个方面,综合衡量一个人的正气场强大与否。其实重要之事对于个ฐ人来讲,可大可小。大到一个女孩子把自己托付给一个男人,一个大型企业的老板选择后继者,等等;小到选谁为自己保管东西,选择一个好的员工,等等。事情虽然可大可小,但是只要确信这件事对自己้十分重要,那么考察托付之人就是不可缺少的环节。而正气场强大是识别一个人是否值得托付的重要因素。

在这个故事中,很多人都看到了诚信与信赖的一面,其实诚信和信赖就是强大正气场的体现,而这个故事中更多的是对正面气场强大之ใ人的肯定。试想,如果唐宁顿没有让卡特曼值得托付的强大正气场,那么即使卡特曼因为ฦ信赖而将公司托付给他,四年之后的公司也不一定会成功上市,也不一定会成为全球行业内的翘楚。卡特曼看重的是唐宁顿强大的综合正气场:十年工作拍档所熟知的他的强大能力与事业执行力、良好的信赖关系、广泛的商界人脉关系、富有企业责任感等。把重要之事托付给正气场强大之人,是迈向成功的关键性选择。

而如果你只是单纯地不想给自己找麻烦,不愿意帮助对方,那ว么你就要依据情况灵活应用本章介绍的一些方法,比如,你可以用语气来表达善意,你也可以巧妙地转移话题,甚至还可以先诚恳地道歉。总之,你要在气场为ฦ正的前提下尽量与对方的气场产生共振,这样就能维持对方对你的好感,使他对你的拒绝能以谅解的态度接受。

拒绝的艺术归根结底要做到一点:用正气场去传递拒绝的信息。也就是说,要让对方感到เ你虽然希望给予他帮助,但爱莫能助,不要让对方觉得你冷漠无情,无视他的请求。除了刚才例子中所用的给予对方以解决问题的建议的方法外,还有几个拒绝的小窍门,这些小窍门如果运用得好,也能给我们带来很大的帮助,让我们在维持正气场的前提下完美地拒绝对方。

以迎合对方气场的方แ式来回避双方แ的矛盾点,并适时改变话题,使交流向有利于自己的方แ向发展,从而说服对方,这是一种复杂而又简单的沟通术。说它复杂,是因为它没有固定的标准办法,必须在面对不同问题๤、和不同人沟通时因人而异地使用;说它简单,是因为人的话语气场都存在一些共性时,当你逐渐认识到这些共性,你将发现说服他人是如此容易。

插话时机要据实际情况来定,但是,在任何情况下,插话都应该在对方改变了说话的状态和内容时进行,而不宜在对方讲得意兴正浓时打扰。在改变说话的状态和内容时,如果对方的话语气场正在稍稍变弱,那么你就可以把握时机,占据主动;如果对方正在兴头上,气场正强,而你却来干扰,那么เ对方就会明显感到自己的气场受到了压抑,这时,你也๣就别想把的话说完了。

在威尔逊总统入主白宫期间,他十分重视豪斯上校的秘密咨询和意见。那么,豪斯是用什么方法来影响总统的呢?“我发现,要改变总统对一件事的看法,只有一个ฐ方法,那就是,要常常很不经意地向他提出一些事情,使我的观念自然地灌注到他的头脑中,使他产生兴趣,从而潜移默化地影响他的决策。这一方法第一次生效的时候是在一次偶然事件中。我到白宫拜见他,催促他做一项决策,而他当时显然对这项决策并不赞成。可是,几天之后,我在餐桌上吃惊地听到เ他把我的建议当成他自己的意见说了出来。”

为什么那个ฐ孩子对与他非亲非故的心理学家敞开心扉,甚至还想做一些事来讨好这位心理学家,而对有着血缘之亲的父亲则拒绝与其交流呢?从父亲的角度来看,否定孩子会让他的气场非常具有压迫力,而孩子的气场在面对这种压迫力时往往只能采取封闭、压抑的保护姿ู态。孩子渴望得到肯定,这种渴望其实也就是一种同频๗信息——即孩子对自我的肯定。当心理学家肯定孩子的优点时,其实也就通过气场共振与孩子瞬间拉近了心理距离。

其次,要时刻注意你自己话语气场的变化。这一点或许比上一点难度大得多,因为语言虽然是心灵的代言人,但是就像现实中ณ你的代理人不等同你本人一样,语言这位代理人也是独立的,它经常会偏离你的意愿。这样,你不仅不能将自己的想法完全传达给对方,而且还可能表达出自己本来没有的含义。有学者指出,在交际中话语往往会产生变异,会根据对方的理解和交际的场合产生完全不同的意思。例如,你对来访者说“喝点水吧”。如果脱๳离了具体交际,那么เ这句话的意思就是建议式的,是请对方喝水,是表达你的友好。但是,如果你急着去另外一个地方,或者被对方喋喋不休的话弄得厌烦了,那么这句话的意思就是,“你可以停止了”,“不要再说了”,“今天谈话到此为止”。可见,掌握说话的技巧不是一件简单的事。但是,如果能自如地运用话语,那么เ你就会加倍享受到它给你带来的好处。

话语如此重要,以至于我们无法忽视它的作用。东方有一句谚语:“一句话可以使对方แ哭,也可以使对方笑。”既然话语的作用如此重要,那ว么我们该如何在与人交往中ณ运用话语来激发对方的心灵气场呢?

一个避役型气场的人

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