第 2 部分阅读

摹皘|乳|业龙头”,呼和浩特要做“中ณ国||乳຃|都”。

20่02年3月,该文连同标题๤同发表。

从此,“蒙牛?中ณ国牛?世界牛”成为代表蒙牛“战略๓三部曲”的句口号,漂洋过海,响彻世界。这里的“牛”,客观上具有“三关意义แ”——既ຂ代表||乳|业之ใ“牛”,也代表事业之“牛”,还代表精神之“牛”!

有时候,也会把词句稍微变换下:“内蒙牛?中国牛?世界牛”,“草原牛?๣中国牛?๣世界牛”。

总之,蒙牛的这张“名片”,简明扼要地勾勒出了公司的“战略๓蓝图”,成为具有广泛流传价值的标准“自画像”。

这句口号对其他产业也提供了定的启发意义แ。200่7年1้0月12日,战略专家李兴旺教授曾深入宁夏对“宁夏红”品牌进行专题调研在自己的讲座中介绍“宁夏红?๣中国红?世界ศ红”这枸杞产业的典型案例时,就曾推断ษ说,宁夏红的这句口号应该是借鉴“蒙牛?中国牛?世界牛”的产物。

国夫醒语:

名含基因吗——快嘴品牌?哑巴๒品牌?๣歪嘴๨品牌

衡量品牌名称好赖的标准只有个:看“品牌名称”是否正确有效地传递了“品牌基因”。按照“名称”对“基因”的传递程度,我把市场上的品牌分为ฦ三类:快嘴品牌,哑巴品牌,歪嘴๨品牌。“快嘴๨品牌”会说话——看了品牌名,不用作任何附加的解释,你就知道它是什么基因。“哑巴๒品牌”不说话——看了品牌名,如果不作附加解释,你就不知道它到底是啥意思。“歪嘴品牌”说错话——看了品牌名,如果不作附加解释,你就会误解它的品牌基因。

“蒙牛”可谓“快嘴品牌”的杰出代表!由于它自己้会说话,所以,将老祖๢宗数百年来传承下来的关于“天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊”的草原文化遗产,以及几代人数十年来所积累็的内蒙古牛奶的无形资产,大包大揽,几乎ๆ“照单全收”!无怪乎上海ร人把来自内蒙古的牛奶统统叫做“蒙奶”呢。个会说话的“快嘴品牌”,较之于不会说话的“哑巴品牌”,节省的费何止百万千万!

法则5:有形无形两ä平行

【原理原创】企业是列火车,有形资产是条铁ກ轨,无຀形资产是另条铁轨。

【案例】高科技||乳|品研究院高智能化生产基地的诞生

200่7年7๕月,蒙牛“高科技||乳|品研究院高智能ม化生产基地”投入使用。

其中的“高科技||乳຃|品研究院”是亚洲最大的||乳຃|品研发中心,“高智能ม化生产基地”拥有目前๩世界上规模最大智能ม化程度最高的生产车间时间,在全国全球捕捉了无数的眼球,为ฦ“世界||乳|都”的建设拉开了序幕。

这个项目是2๐005๓年8๖月提出的,计划ฐ投资10亿元。但直到เ2๐006年1月,管理层的意见仍然不统。反对的声音是含蓄的,但都是实打实的数据:是每日新增加工能ม力2๐000吨,奶从哪来,增加奶牛也得四五年的功夫;二是本地市场已趋饱和,需在外地销售,让工ื厂远离市๦场,岂不是人为增加成本吗?

但牛根生的结论是“非做不可”。给出的策略๓是:第,汰旧换新,紧缩部ຖ分早ຉ期工程,让牛奶向高智能化生产基地转移;第二,纯牛奶与功能性||乳|饮料并举ะ,减轻原奶压力;第三,与时俱进,推动周边市๦场的升级发展。这样,两个ฐ矛盾迎刃而解。

接着,牛根生为“高智能化生产基地”的建设确定了高规格——做到เ“八化”,即国际化智能ม化规模化立体化展示化人性化差异化系统化,将其建成全世界规模最大,科技含量最高,集生产科研培训于体的现代化生产基地。

事实证明,蒙牛不仅得到了“生产基地”这个ฐ有形资产,也๣得到了“世界ศ第”这个ฐ无຀形资产,为实现“把内蒙古建成世界||乳຃|业中ณ心”的目标奠定了坚实的基础。

栽种粒,收果两枝。这就是蒙牛。

老牛感言:

抛弃“等值模式”,创造“超值模式”

做无形资产的办法很多。比如,通常人们建工厂便是单纯地建工ื厂,建牧场便是单纯地建牧场,这样,花出10่个亿得到的还是10่个亿,这是“等值模式”小说上传分享

有无相生4๒

而蒙牛般不做这种“箭雕”平进平出的买卖,我们要做的是“箭双雕”以换二的生意,所以,该出手时就出手,建的是“全球样板工ื厂”“国际示ิ范牧场”,让其成为ฦ中ณ国||乳|业的“旗舰”——这样,在获得有形资产的同时,也获得了巨เ大的无຀形资产——我们花出10个ฐ亿得到的是20个亿,其中ณ有形资产价值10个ฐ亿,附带地还获得了10个ฐ亿的无຀形资产——你想想,让消费者觉知世界上最好的工厂在你这里最好的牧场也๣在你这里最好的牛奶还在你这里,这个无຀形资产还不值10个ฐ亿?

这是种“超值模式”。2๐007年6月

国夫醒语:

有形资产在企业手中ณ,无形资产在消费者心中ณ

有形资产掌控在企业