肖恩的失败并非是因为能力不足——经理在看过肖恩的背景资料和成绩单后让他来面试，就说明他的能ม力大体上是可以的。问题是出在人品上，用谎言来装饰自己以维持完美形象的肖恩肯定不明白诚实的重要性。经理从肖恩的谎言和看起来强大的气场中读出了什么呢？自傲不是自信。这就是为什么他们的气场看似强大却没有吸引力和影响力。尤其当别人质疑他们的能力时，他们传递出这样的能ม量信息：“你居然怀疑如此优秀的我？太没眼光了！”当自负者的气场传递出这样的信息时，人们却能从中感到他的底气不足，没有自信。
“我大学学的是外语，精通法语、德语、日语和阿拉伯语。我的外语成绩是相当出色的，有时我提出的问题，教授们都支支吾吾答不上来。”肖恩回答说。事实上，肖恩的外语成绩并不突出，他是为ฦ了获得经理的信赖，自己标榜自己。
故事中的简，虽然把自己分内的事做完了，但是她的抱怨会让人们觉得她做这些事都是很勉强的，因而不值得夸奖。甚至，别人心里还会这样认为：这本来就是简分内的事，她却这样埋怨，可见是个不敬业的人。如果你也像简，在努力工作的同时整天抱怨，你的工作价值岂不是会受到贬低，让自己劳而无功吗？
年末的时候，公司民主选举优秀员工，大家虽然觉得这种活动老套可笑，暗地里却都希望自己้能榜上有名。奖金倒是小事，谁不希望自己的工作得到เ他人的肯定呢？主管们认为ฦ优秀非简莫属，可一看投票结果，50多张选票，简只得12๐票。
3。尽量从对方的立场说话。谈判的目的是为了实现气场共振，并在接下来的气场互动中获得主导权。实现气场共振的前提就是传递同频信息。从对方立场出发，能最快、最有效地和对方达成同频๗信息，也为自己施加气场影响力提供了有力保障。
1。避免争执，防止谈判破裂。一场争辩终了时，十次中有九次很有可能是两败俱伤。那ว些争辩的人往往会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确的，这对现实存在的困境于事无补。指责别ี人往往会激怒对方，一旦对方处于盛怒之中，其气场的负面能ม量过于强大而无法接受我方气场的任何正面信息能量，这时沟通就无法实现了。
首先，约翰尼自知和客户之间要形成同频信息，并达到气场共振会很难，因为客户会本能地提防营销员。约翰尼为了使信息能量传达得更顺畅ม，就先虚构一个客户，已经买下aທ房。这个虚拟客户尽管是卖方意愿的体现，但在与真实客户之间显然会具有更多的同频信息，也就更容易消减客户的负面能量，产生正向的气场互动。同时，作为客户，他本能ม地追求与虚拟的客户处在平等的选择权上，约翰尼预设虚拟客户先看中a房的信息，同时也就意味着剥夺了真正的客户选择aທ房的权利，这样就造成真正客户与虚拟客户气场较量上的不平衡，等他知道有一个ฐ可以平衡他与虚拟客户气场的机会，他就会显得很主动。约翰尼就成功地把买方市场转化为卖方แ市场，把“我要卖”变成了“你要买”，销售自然手到擒来。
客户当然很高兴自己能有机会买到aທ房子，因此，a房子的交易很快就达成了。
3。公司经营的根本目标是为社会作贡献，从这种意义上讲，竞争必须公平，对手之间也可以相互帮助、支持和谅解，共同为社会发展出力。
1。现代社会，竞争是必需的，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同发展。