记住别人的名字在搭建人脉的过程中的确是非常重要的。上面的例子是一个ฐ特例，在这里，重要的不只是能用全名来称呼对方，而且还在于对方แ对自己้很少被人用全名来称呼非常在意。其实这就是对方心灵气场的一个超级同频๗信息。当你的话涉及对方心灵气场的“甜点”时，对方气场产生的共振往往是极其强烈的。
锡得·李维拜访了一个名字非常难念的顾客。他叫尼古得玛斯ั·帕帕都拉斯ั。别人都只叫他“尼克”。李维说：“在拜访他之前，我特别用心地念了几遍他的名字。当我用全名称呼他‘早安，尼古得玛斯·帕帕都拉斯先生’时，他惊呆了。在几分钟内，他一直没有答话。最后，他的眼泪滚了下来，他说：‘李维先生，我在这个国家待了15年了，从来没有一个ฐ人试着用我真正的名字来称呼我。’”
首先，不要试图用理去和他们交流。除非你是一只更厉害的“避役”，否则，一般来说，“避役”构建起的心理防线是不容易被正面突破的。所以你应该让对方和你一起感受而不是分析，让对方先说他的感觉，然后你再说出你的感觉。不要让他轻易猜测并迎合你，你也不能像他一样刻意制造共鸣。在这种不同中ณ寻找和谐与默契，通过发自内心的同频信息来获得心灵气场的共振，这样，你们的关系就会变得不一样。另外，如果对方的解读加模仿的模式过于强硬，那么你也可以请他只倾听而不要发表意见。同时，你要告诉他“帮我解决这个问题吧”，而不要说“面对这种情况，我有这样的感受”。因为ฦ这种不带目的性的交流将让对方记住你，而不是你名片上的头衔。
既然你的避役型朋友是这样的实用主义者，那ว么作为实用的人脉，他们当然是无可挑剔的。只要你遵循互惠互利的交际原则，他们往往就会投桃报李。但是如果想让你们的关系不要因为对方的善变而过早结束，或者想让关系更进一步，又或者只是希望你最有能力的避役型下属别ี总是想跳槽到其他公司去，那么你就要想办法摘下对方แ百变的面具，与他们的内心获得真正的共鸣。
另外，平时在和“孔雀”相处的时候，你应该时不时地提醒他们学会用平和淡定的心态来接受批评、冲突甚至失败。当他们准备为失败和放弃找一些冠冕堂皇的理由时，你最好用建议而非批评的方แ式给他们指出来。如果他们只想和你一起看电视或逛街，你也可以偶尔邀请他们一同完成某项工ื作，因为这往往能培养出与“孔雀们”更牢固的关系。当然，如果你自己是只“孔雀”，那么你也应该从这些方面开始改变，因为这会让你在别人眼中变得更可靠、更有影响力。
电影《落跑新娘》中的女主角玛琪就是一个现代版的纳西赛斯。即使你并不准备娶一个玛琪一样的女人，而只是想和一位纳西赛斯式的朋友保持良好的关系，那ว你也要像艾克了解玛琪一样，了解你的孔雀型朋友的心理特点：他们对于气场的负面能量非常敏感，甚至可以在出现负面能ม量之前就转移注意力。这本来是一个优点，但优点过了头也会变成缺点。如果你求他们帮忙，他们会在第一时间做出回应，并尽快帮你解决问题。但是，一旦发现无法轻易解决你的问题，或者解决这一问题需要的时间和精力超过了他们所能承受的限度，为了避免失败所引起的负面情绪，他们不仅会放弃，而且会劝你放弃，甚至还会告诉你放弃这件事的诸多好处。如果遇到这种情况，那么เ你把气出在“孔雀”的身上当然是不行的，而被“孔雀”过于乐观的理由所忽悠，从而放弃自己要做的事也不应该。那么，你该怎样做才能既维持你们之间的关系，又把事情办成呢？
老虎型的人非常重视友谊，也非常喜欢和朋友在一起，他们会经常充当聚会的组织者。但他们的气场具有压迫力，他们的内心希望获得权威和控制权，这往往会伤害到别人的感情。如果你就是一个老虎型的王者，那ว么เ请时刻注意自己的气场，不要让自身气场带有负面能量，要适当削弱压迫力，增加亲和力，更多地站在对方的立场上考虑之ใ后再行动。
那么，在面对老虎一般的朋友时，你该如何在借助他们力量的同时而不被他们锋利的爪子弄伤呢？
在这个故事里，董事长12岁的儿子就是华特与董事长气场沟通的“中间人”。一开始的人际沟通中，华特没有成功达到自己的目的，因为董事长不会无缘无故地帮助一个毫无关系的陌生人，双方แ的气场难以产生共振。幸运的是，华特通过细心观察，发现他与董事长沟通的“中ณ间人”，并充分利用“中间人”出色地完成了任务。华特自己้可能也没有想到区区几十张邮票竟成了交好董事长的敲门砖，但是现实往往就是这样，巧ู妙地迎合中间人，能够让你的人脉ำ拓展事半功倍。
第二天下午，华特又去找那位董事长，并说他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热情地接待了他，华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似的自言自语：“我儿子一定高兴得不得了，它们确实很有价值!”
其次就是做好准备工作，让你的联系有的放矢。这一步的关键就在于掌握同频信息，产生气场共振。关于气场共振，你可以尝试一个ฐ小技巧ู：当你在很短时间内要认识很多陌生人时，可能ม无法像罗斯福那样掌握他们的全部ຖ重要信息，那ว么最起码的一点就是