蒙牛方法论：成就领袖企业的36个法则ท作者：张治国
为ฦ“阿基米德”找“支点”1
1
再高寿的人，从岁活起；再参天的树，从幼枝长起；再卓越的企业，从小字辈做起有谁能想到，今天幼儿园里那些嘻嘻哈哈的孩子中，竟然有我们未来的国家元首？又有谁能想到，今天犄角旮旯里那些悄悄默默的企业中，会有未来的世界50่0强？
做企业，规模小不是问题，资金少不是问题，市场窄不是问题，人手差ๆ不是问题但如果你缺乏成功的方法与技巧ู，那么เ，定会成大问题。
方法对可使白蚁战胜大象，技巧ู好可让老虎跪拜羔羊。
蒙牛曾经比你规模小，它做大了；蒙牛曾经比你资金少，它突破了；蒙牛曾经比你市场窄，它超越了；蒙牛曾经比你人少差ๆ，它起飞了这切，都是因为它“善假于物”的缘故！
人和动物的差别，就在于人既“善假于己”又“善假于物”，而动物只能ม“善假于己”。那么，面对眼前这个难得的“活标本”，我们何不“善假于蒙牛”呢？
2
品牌秘笈如果只是装在肚子里，那就只能人传人，人走技亡；如果装到文本里，就能人传万人，万人传后人，人走了，根永在。
拙著蒙牛内幕出版后，受到企业界和文化界ศ的广泛欢迎，两年间已重印28次；特别ี是其中ณ的“蒙牛模式?成就领袖企业的2๐5个法则”被誉为“精华中ณ的精华”，且商文通用既适合企业界，也适合文化界。但由于篇幅所限，原著中的“蒙牛模式”较为简约。为此，经北大出版社文钊先生方希女士曹永忠先生提议，特以蒙牛为标本推出本专论企业通用法则的新书——蒙牛方法论。在本书写作过程中，北京大学出版社张文定副社长在百忙中ณ亲予关注，并提出了宝贵意见。
蒙牛方法论特色有五：
是甄选36๔个法则。其继承了国夫本书作者——编者注在蒙牛内幕中所梳理的“25个ฐ法则”中的18个，又新增18๖个，共集成36个“蒙牛法则”包含原创น法则2๐6个合成法则ท7个拿来法则3个，均已标注，并且按照创业逻辑进行了系统化分类，归属十章这里面既有“明规则”，也有“潜规则”，还有些可谓“不是规则的规则”。
二是集纳50篇案例。其中，新增案例26个ฐ，转录蒙牛内幕案例24个。这些案例展示了蒙牛速度的多个侧面内有3篇非蒙牛案例。
三是摘录25则感言。精选的都是蒙牛董事长牛根生的创น业感悟，字字体知，句句心血：酸甜苦辣，娓娓道来；智信仁勇，如数家珍。
四是插入28处醒语。驮繁驾简，直入骨髓，恰似说书先生的“惊堂木”，拍皆醒。
五是附加19点备忘录。或交代背景，或补充论据，或拓展理念，意味悠长。
3
本书对传统理论进行了反思，在理念上实现了15大创新：
颠覆“木桶理论”，提出“长板定理”；
颠覆“决胜终端”，提出“决胜开端”；
颠覆产品竞争与品牌竞争“两段论”，提出“形神体论”；
修正“蓝海ร战略๓”，提出“两栖战略”；
修正“资本雇佣”，提出“三力法则”；
修正“拿来主义”，主张“新拿来主义”；
反对崇拜，提出“打造玻璃品牌，新า闻打造钻石品牌”；
反对选拔管理者的“能ม人论”，提出“贤掌柜能掌柜”之说；
反对倚香自恃，提出消เ费者“认为你是什么”重于“你是什么”；
反对投诉恐惧，提出“顾客投诉是企业之福”；
摒弃固定资产建设的“等值模式”，提出“超值模式”；
中和“专业化”与“多元化”之争，提出“战略๓三段论”；
审视网络时代媒体共振规律，提出“媒体无大小”的危机公关新命题；
审视创意时代生产力发展新特点，揭示人与工具整体合的“带工ื具的人”；
审视生产力体系中各元素า领导与被领导的关系，揭示“文化是母位生产力”。
4
人半靠行动，半靠思考。任何个管理者，行动之前都要学会做“大脑体操”，只有大脑แ“做顺”了，手脚才有可能ม“做透”。凡实举，每行必有代价，不可不慎；凡创意，每思不过演练而已，多多益善。多转无形之圈，才能ม少转有形之圈；大脑多转几圈，腿脚才能ม少转几圈。
20่03年我曾在篇文稿的开头写下这样两句话：
“假如给我个支点，我就能ม撬动地球”，这是发现杠杆原理的阿基米德的豪言。“假如给我个阿基米德，我就能为他找到เ支点”，这是策划人应有的豪言。
今天我更加坚定地认为，切创น业者都是我们时代的“阿基米德”；切自诩“智囊”的人物，义不容辞，应该为“阿基米德”们寻找到“四两拨千斤ภ”的个个“支点”。
现在，我就把蒙牛方法论作为“支点”献给您了！
创น业天条1
第“天条”：司机宪法。这是把“异心圆”变作“同心圆”的唯路径。解决“人的问题”。
第二“天条”：战略๓聚焦。这是孙子兵法留给现代商战的最大笔遗产。解决“事的问题”。
第三“天条”：全盲定律。乞求次不跌跤未必用得着它，企求世不跌跤舍此不能幸免。解决“路的问题”。
法则ท1้：司机宪法
【原理原创】如果把企业比作辆公共汽车，那么，创业者管理者只是这辆车上的司机而已，本车的核心目的是把来来往往的乘客运到เ他们想去的地方，只有乘客安全抵达目标，司机才有资格收取车费——“乘客本位”是司机的“根本”。如果司机误以为自己้是中心，乘๖客是陪衬，那么，整个定位就大错特错了。所以，“金本位”成不了顶级管理者，“权本位”也成不了顶级管理者，“人本位”才有可能成为顶级管理者。
“司机宪法”适合于各级管理者：总裁经理部ຖ长主管车间主ว任班组长但凡带兵之ใ人，但凡面向顾客之人，无不需要遵守“司机宪法”。小守小成，大守大成，不守不成。
【案例】打造“企业生态圈”
簇草棵树有生态环境，条鱼头牛有生态环境，个人家企业也有生态环境。如果不把生态环境经营好，草树枯，鱼牛亡，人企灭！
描述企业存续状态，“价值链”稍显单薄，“价值星系”略๓嫌机械，所以，200่3年8月，蒙牛在中ณ国||乳|业年会上首次提出“企业生态圈”理论，借用“生态圈”的概念，赋予它活的灵魂，还原它“混沌”本性——这个“生态圈”好似奥林匹克标志，大圈里面有小圈，资源圈资本圈制ๆ造圈市场圈品牌圈，五环闭合首尾循环，形成个完整的“企业生态圈”。
牛根生曾说：“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，顾客购买要实惠，父老乡亲盼税收”——他点出了“企业生态圈”里的六类关键“乘客”。
他关照六类“乘客”的事例很多例如，历年80的年薪都用于“散财”，这里仅举例：200่1年，上海市场苦战告捷，“蒙奶”成为ฦ当地第品牌，但经销商江红个人却没挣到เ钱——鉴于这种情况，老牛动用自己的红利颁แ给上海经销商江红40่万元的重奖此后，上海市场逐年精耕，成为蒙牛液态奶市场的“四面红旗”之。
“生态圈里方方面面的利益你都得照顾ุ到。如果你忽略或损害了其中的某个环节，就算这次你占到了便宜，下次它肯定就会不再到位。这时你的链条就断了，生态圈就没法再循环下去了。”
蒙牛有段自创的“文化名言”200่3年：
每个企业都有自己的生态圈，同时，企业和企业又合成个ฐ更高层次的生态圈。未来的竞争，已经不是个企业与另个企业的“点对点的竞争”，而是个生态圈与另个生态圈的“面对面的竞争”。
2007年，马云先生参观蒙牛后，把这段话称作蒙牛文化的“第号”。
老牛感言：
创业天条：“异心圆”变“同心圆”
2007年，有网友通过博客向牛根生提问：
在这里想请教您个ฐ问题，对于目前有想法的年轻人，您能给他们什么เ好的建议吗，如何突破些屏障，创业成功?
牛根生用自己的亲身体验，回答了这个ฐ问题——
您问的这个问题，可以说没有答案，也可以说有无穷个ฐ答案。
我在这里只提条参考意见，我把它称作“创น业天条”：“异心圆”变“同心圆”。
这世上的企业，最初成立的时候情况其实都差不多，几个小兄弟，几条破枪，每个人总共也发不了几发子弹，就和正规军干上了。
可是，这后面的差距逐渐就扩大了，有的人越干声势越大，有的人越干动静越小。原因当然是多方面的，但有条很有共性，那ว就是“财聚人散，财散人聚”。
企业的第个战利ำ品，也许只不过是锅盖大的块蛋糕。可是，这第块蛋糕的分割却很有学问。假如领ๆ头的将军切走五分之四，只给冲锋陷阵的众弟兄留下五分之，你说下次这个ฐ仗还怎么打？有的人抱怨，有的人怠工，有的人想走，有的人说闲话，这第二仗还没开打呢，人心就先散了半。
创业天条2
所以，古人说“将欲取之ใ，必先予之”；佛经也说“舍得，舍得，有舍才有得”。这世界上挣了钱的有两种人，种是“精明人”，种是“聪明人”。“精明人”竭泽而渔，企业第次挣了百万，8๖0่归自己，然后他的手下受到沉重打击，结果第二次挣回来的就只有八十万。“聪明人”放水养鱼，他第次挣了百万，分出8๖0给手下人，结果，大家努力，第二次挣回来的就是千万！即使他这次把90分给大家，自己拿到的也足有百万。等到第三次的时候，大家打下的江山可能就是个亿。再往后就是10个ฐ亿。这就叫多赢。独赢使所有的人越赢越少，多赢使所有的人越赢越多，所以，“精明人”挣小钱，“聪明人”赚大钱。“精明”与“聪明”，字之差，谬以千里。
创业者天生不是孤家寡人。个不关心他人的人，没有资格把别人的命运与自己้捆到起。即使勉强捆到起了，也是悲剧多于喜剧。20่07年7月
国夫感言：
你是“盘古”吗
“盘古开天”是写给所有创业者的最大“童话”。盘古的最大特点，在于他是与天地共生共荣的——“天日高丈，地日厚丈，盘古日长丈”。那么，作为管理者的你，不管所在生态圈里是几个人，还是几万人，都要分清两ä个首要问题：
谁是你共生的“天”？谁是你共荣的“地”？
俗话说：“没有永恒的同盟，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。”
抓好利益分配这个“纲”，生态圈活力这个“目”也就自动张开。
如何抓好利益分配这个“纲”？这里有两类“盘古”供你选择。
是“公平型盘古”。合法合理合情地分配好“公共奶酪”，该得就得，该失就失，该多就多，该少就少其分配制度的精神与目标只有个：“所拿的该拿的”。盘古也是其中ณ分子，该拿的分不少拿，不该拿的分不多拿。
二是“献身型盘古”。这种盘古具有“我不下地狱，谁下地狱”的献身精神，而献身的目的是为ฦ了让更多的人登入“天堂”，属于鲁迅所说的“民族的脊梁”。在利益分配方面，他与“公平型盘古”有所同有所不同，共同点是对他人公平，不同点发生在自我分配上：“献身型盘古”往往把属于自己้的奶酪分割部分给别ี人——发生在“公共奶酪”分配阶段的少拿，叫牺牲；发生在“个人奶酪”支配阶段的捐赠，是奉献。
国夫提出的“司机宪法”，阐明的是世界观问题；设喻的“盘古模式”，点拨的是方法论问题。
法则2：战略聚焦
【原理合成】同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？学问只在散与聚。
老牛感言：
生只做件事