000049 争议焦点(1 / 1)

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见肖逸飞要生气,马特马上说道:“肖先生,你先别忙生气,听我给你分析。”

“我对葡萄酒酒庄的认识就像当初ม考察力士金酒庄的人说的那样:酒庄不会让你暴富,但可以让你获得源源不断的红利。我可以给你说实话,我已经做好了几年内酒庄都处于亏本经营的思想准备,不过我年轻,我还等得起。”

报价条款都是标准的,一般填上金额๩,付款方式,交割时间等。最重要的是买຀卖条件(tingencນy),ไ就是如果这些条件不满足,买方แ有权随时退出而不需承担任何责任。

经过詹森的解释,肖逸飞才知道在哪里拍卖也是一门学问。

直到拿破仑攻打埃及,埃及热在法国出现,拉图家族才重新า重视起这串老祖宗留下的埃及古物。这时拉图家族๣现在已经是当地一个有钱人家,于是他们开始借着祖先的摸索记录,开始种植当时最来钱的葡萄,酿造葡萄酒。

结果,还没有出发,算账的人就找上门了。电话铃响,他随手接了起来。

“你一定要小心,这里是偷盗发生率最高的地方แ。后面你一个ฐ人来的时候,一定要照顾好随身物品。”

接着还是有许多手举ะ起来,他有指着另外一个地方说道:“这位先生出价7万5百。”

因为ฦ在电话中已经提前通知了自己大概的到达时间,伦纳德老头居然亲自到门口来迎接肖逸飞。

很快,他从母亲大人对春节菜价贵的抱怨中得到了启发,觉得种植蔬ຒ菜的收益肯定比种田高,只是种菜受销售渠道的限制和价格波动太大,并且种菜的人工比其他作物都高。

肖逸飞瞧了眼送上来的账单,西餐并不贵,可是他们喝的红酒居然比西餐还贵2倍。

“我不打算在魔都呆了?”

肖逸飞大概知道他要问什么,他也๣正有此意,于是他很利ำ索的点点头。

接下来大概冷静了些,讲述他弄到手链的经历。汉斯果然是德国的党卫军的人,他是个ฐ上尉。攻入法国后,他们驻守在巴黎郊外。他们听说巴黎有一家富商非常喜欢艺术品,从父辈开始就一直在收集各种出名艺术品。而小胡子他们又是出了名的艺术品大盗,所谓“上有所好,下必甚焉”,所以汉斯为了升官,就盯上了这家富商。

这的确是个好消息。只要有国人研究这个东西,那肖逸飞就能慢慢找人把这玩意翻译出来,而不用他从头来慢慢摸索ิ空间的功能。心情轻松了许多的肖逸飞,开始看起搜索ิ出来的圣书体的八卦。

可惜今天是周五,周末这些德国人肯定跟以前๩一样不会来公司加班,缺少工作条件的肖逸飞也只能跟着休假。

“恩,贷款是纳帕຅银行办理的。”

“那好,我们定的价格底线就是1้1亿,尽量将收购价控制ๆ在12亿以下。我知道这个价格吸引力可能ม不够,但是毕竟今年的经济形势不容乐观,未来几年的形势也不乐观。专业葡萄酒杂志对中高端葡萄酒看衰,所以我觉得这个价格应该可以,超过1้2๐亿,就开始威แ胁退出。如果超过13亿,我们就放弃。”

瑞安和岳妃首先表示同意,随后高尔德也同意。

接下来就是他们按照这个策略和去年的合同进行谈判的准备工作。

在20่天调查期结束前,琳达教授和沃克教授关于葡萄园和土地的报告终于出来了,果然和去年基本一样,问题不大。只是葡萄园在肖逸飞最关心的滴灌系统方面是个短板。

葡萄园的上游就是一个水库,旁边就是纳帕຅河,因此葡萄园并没有大规模的安装ณ滴灌设备,只是在其他远离水源的地块和新开垦的坡地上安装了滴灌。于是肖逸飞又花了2๐0万美元,请这两ä位教授带领他们自己的团队做出一个他们认为最优化的葡萄园改造方案,重点是增加滴灌设备,另外还有他们认为有用的改良措施。

接下来又是签署一份购买意向书,这份意向书的法律效力比上一份更加具有约束力。这基本意味着双方马上就开始进行各项报告的确认工ื作。

这项工ื作进展很快,因为这些报告和去年的大同小异,很快双方แ就进入下一阶段,价格谈判。

这个阶段一开始,博他们提出的价格就是不含贷款14๒个亿,也就是总金额16๔亿美元。而肖逸飞这边的报价是含贷款1้个亿,也就是博只能的8千万。于是双方就开始了唇枪舌剑。

争议的第一个焦点最重要的酒庄藏酒,其中大头就是酒窖中ณ的酒。

蒙特雷纳酒庄现在拥有5个ฐ系列的葡萄酒。其中最高级的就是蒙特雷纳庄园赤霞珠。

这种红酒一般在10่月份采摘,之ใ后进行酒精发酵,再进入橡木桶进行苹果酸-乳酸二次发酵。在第二年1้月份结束发酵进行装桶陈酿,在陈酿22๐个月后,在第三年12๐月份灌装到葡萄酒瓶中。灌装后,葡萄酒并没有马上被卖出,要在瓶中静置18๖个ฐ月后,第五年的春天开始发售。

正是因为ฦ一瓶葡萄酒就要花去4年半的时间,一瓶庄园赤霞珠售价高达1้50美元。当然了,为了配得上这个价格,在这种酒上面,酒庄也是舍得投入成本的,连瓶塞都是使用的4美元一个的顶级橡木塞,而且挑选葡萄的时候淘汰率高达20่%,并且压榨更加的温柔、缓慢,一吨葡萄就需要2个小时来进行处理。

这种葡萄酒也๣是酒庄现在赚钱的主力,也๣是市场上最受欢迎的品牌。但为了保持品牌,根据年份不同,酒庄对这种酒的年产量控制在9000่箱左右。

酒庄第二个等级的红酒是蒙特雷纳纳帕赤霞珠。这种酒同样要经过二次发酵,只是在橡木桶中的陈酿时间缩短到1้4个月,装瓶后还是要在酒庄静置18个月,在采摘后的第4年才发售到เ市场。

这种酒的待遇就没有庄园赤霞珠那么好,但也不错,瓶塞使用的都是1้美元1个ฐ的优质橡木瓶塞。这种品牌的葡萄酒售价为50美元,因为ฦ物美价廉,也๣深受市场欢迎,基本上每年都能ม销售一空。同样为保证品牌,将产量控制ๆ在1้万到เ2万箱之间。

让酒庄扬名立万的蒙特雷纳霞多丽白葡萄酒,在采摘后进行发酵,但酒庄为保留แ独特的口味,不采用二次发酵技术,让葡萄酒能在第二年的7月装瓶,静置一年左右后,在第三年的6月发售。

这个ฐ品牌的葡萄酒是名气最大的产品,5๓0美元的价位在白葡萄酒中算是最高档次。即使这样,要不是酒庄必须保留一定份额的酒,那ว些经销商恨不得将酒库里的酒搬空。年产量在8000到15๓000箱之间。

第四个ฐ品牌的葡萄酒就是酒庄的老藤仙粉黛,发酵结束后,陈酿14个ฐ月,静置1้2个月,一般也要第四年的春天发售。

这个品牌的葡萄酒售价也要3๑5๓美元,但借着老藤的光,销量也还不错。每年就是有剩余订货,也能ม在酒庄通过会员订购、网站订购、游客购买等渠道消化掉。

第五个品牌是雷司令,是酒庄每年从百多公里外的另外一个葡萄酒产区波特谷采购的葡萄酿造而成。蒙特雷纳的雷司令葡萄酒因为采摘较晚,含有许多贵腐后的果串ธ,成品酒的甜度不错,非常适合美国人的口味,尽管要价只要25美元,但以前只在酒庄销售也能完成,加上现在有经销商愿意销售后,也不愁销售问题,博他们早ຉ就有扩大这个就产量的打算。

现在酒庄的酒窖中ณ有能灌装近十万箱,114万多瓶的葡萄酒库存。其中有2๐0่06年产的近万箱庄园赤霞珠已经装瓶静置了11้个月,只等明年春天就能发售。还有2006๔年的纳帕谷赤霞珠1650่0่箱也๣已经装ณ瓶静置了15个月,等待今年秋天发售。装瓶的还有4๒700箱的2๐007๕年仙粉黛,1万箱的2007年霞多丽ษ,与20่08年的25๓00箱雷司令。

其他的酒就还躺在酒窖中那一个个的橡木桶中,等待这陈酿结束才会装瓶。

这么庞大的窖藏数量,按照零售价格计算,价值高达8千多万美元。博一方开始还希望用5๓千万的批发价格卖给肖逸飞,可肖逸飞肯定不当冤大头,那ว样的话意味着3๑年内他都无法从酒庄中获得利润。

肖逸飞他们还价是想要按照成本价来计算,这样就只要1500万就能拿下,之后的销售利ำ润就全部归肖逸飞所有,博一方แ当然不肯这样计算。

第二个焦点就是博特意留แ下的年份酒。

为了充实酒庄的库存,另外为了酒庄的游客和葡萄酒俱乐่部会员有酒喝,酒庄每年都会扣下一定的份额。有些年份游客或者会员们买຀的少,扣下的份额就有剩余,这些剩下的酒要销售肯定能卖出去,但酒庄惯例的做法是将临近的3到5个ฐ年份合成一个小礼ึ包,加价出售。常年累月下来,这些酒还是有近万瓶,各种年份都有,也๣非常珍贵。

特别是酒庄还珍藏有6瓶获得巴黎盲评白葡萄酒冠军的1973๑年霞多丽葡萄酒,现在这种酒存世也就酒庄还有这么เ几瓶了。其中ณ的一瓶被放置在酒庄品酒室的陈列柜,另外几瓶被保存在恒温恒湿的专用酒柜中。

对于这些酒价格的认定,一个想要按当前๩价格计算,一个ฐ想要按当时价格计算。这样双方也有较大的争议。

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