我也知道这种人不好找，但我更知道这个要求她们有能力办到เ，我说：“不会啊，吕姐，那ว么以前工作的人大饭店不就有许多合格的人么เ！”
王宁把那颗金色的月亮装ณ进了一只透明的盒子里，放在她写字台上最醒目的地方แ，旁边是一张她和妈妈的合影，多年以后她长大了，合影里的人也换成了我，唯有那颗月亮依然未变，静静地守在那ว里，见证着我们的荏苒青春。
“他们在说什么，是在对骂吧？”初音听了半天没听懂ฦ，忍不住低声问我。
“算我看走眼了。”初ม音语带不甘。
刘志海问：“免费么？免费我就听听，要钱的就算了，我听不起。”
长长的睫毛轻轻颤动，我忍不住在上面轻轻吹了口气，笑着问道：“你咋这么好看呢？我怎么เ看都看不够。“
刘志海笑着指指我：“王老板说，他之所以走上这一行，全是志明从中撺掇的。”
“废话，当然是找你有事。”刘ถ志海还没从仇富心理中恢复过来，没好气的问：“上午能请个假不，领你办个事去。”
事出突然，我被她踢得有些懵了，脱口问道：“干嘛ใ踢人呀？”
王宁想了一下，欲言又止的说：“我猜不着……”
“看不出来吧？”我妈从我手里拿过那张她和初音的合影，边看边说：“转眼十多年过去了，当年我教她的时候，她可是出了名的假小子、小辣椒呢！你看，她是不是很漂亮？不比你王叔叔家的小宁差ๆ吧？”
事急从权，我也顾不得想太多了，一个箭步上前紧ู跟着跃起飞扑，扑倒了后面鱼贯而上的几辆自行车里为ฦ的一辆，只听哗啦啦噗通哎呦一阵混乱ກ，摔在地上的我也不知道被撞了几下踩了几脚，身边全是摔倒的自行车和怪叫的小学生，场面一派混乱。
说完也不听他表忠的话了，趁着上课铃声未响，快步直奔楼外而去。
“哎哎等等，还没说完呢！”刘志海忙站起来拦住我问：“那进货渠道呢？”
两年前，明海录像厅的两位老板康力明和周立海因盗窃罪双双入狱，扔下个刚开业不久ื的录像厅信不过别人，交给了刘ถ志海ร帮忙打理。开始的一段时间里，刘志海在自己้的烧烤店和明海录像厅二者之ใ间两ä头忙活，等终于解决了录像厅收款员的贪污问题后，他很快现，这个钱要比烧烤生意好赚得多。
我腾的一下就站了起来，两步走上讲台抓起上面的大理石镇纸，奔小汉奸和他的同伙就去了，妈的，谁要是敢再胡说八道，我送他去医院住几天，你们不是喜欢意yin么，老子让你们对着护士歪歪去！
从那ว次流血事件之后，同桌变得文静了许多，无师自通的学会了女孩子的害羞和腼腆。
其实光这样也就算了，钱是赚不完的，他的生意那么เ火，可以说是财源滚滚，忙累了就偷个ฐ懒，也没什么的。但偏偏有人在这个时候给他添乱ກ，让他压根就不可能ม闲下来！
“哎！喂！嘿！”我把手在老王面前挥挥：“美啥呢？你倒是说个话啊？”
我心里盘算着，怎样撺掇着让我爸在这批简易教材上留下我们家的“水印”，我们家现在虽然不能ม创造出自己้的品牌，但也要善加利ำ用一切资源，就像买漫画要挑“海南摄影美术出版社”出版的一样，等这些用过我妈编写的英语教材的学生们长大了，需要外语辅助材料é的时候，第一个想到的就是我们的产品。
东西不太全，只有几只实蛋、一点儿猪边肋、一条鱿鱼、一个猪腰子、一根狗肠等东西，没买到鸡头和烀熟的鸡爪子，这会儿才19๗88年，更没有人工种殖的平菇等东西。因为钱不够，明太鱼干等高级货也没有买，不过现在烤毛蛋的摊子也兼营烤明太鱼生意，我也用不着在这上面动文章了。
“旧ງ的有旧ງ的的好处。”我妈说：“你先打开看看再说。”
正好这时，下棋的两ä个ฐ人中的那个老头似乎ๆ已经胜券在握了，伸直了腰板，表情也显得悠闲了起来，讲了几句打击对手的话后，忽然用力吸了几下鼻子，可能ม是闻到เ了我羊肉串的味道。
很快，进来一个老师在讲台上讲起了课，我心不在焉的东瞧瞧西看看，重新认识了一下我的小学同学们。课本上02๐3๑元的定价让我惊奇了一把，老师的粉笔在胶ด合板做的黑板上一写字就出孜孜丫ฑ丫的声音，写到句子结束或重点内容时她就用粉笔邦邦ะ的敲几下黑板，一切是那么เ的有趣。
“我想重活一次……”
9๗2๐和93年是江城的第一次彩电普及阶段，老王独占了整个江城彩电å市场的七成份额，剩下的三成被其他国营企业瓜分。
在92年底，江城百货大楼的家用电å器部又是开庆功会又是奖金，大张旗鼓地庆祝当年彩电å销量又迈进了一个新台阶。
为什么曾为ฦ江城家电大哥大的百货大楼只占了不到两成份额还有脸庆功？因为这一年市场井喷，仅这两成不刭ื份额的销量就比他们去年占据的四成还要大，短视的国企领导只注意销量比去年增加了，他们才不会在乎ๆ份额是缩小了还是加大！
老王一边数钱，一边感叹江城腐败的国企没有能人。高阿姨ถ一边数落他不要背后讲别人风凉话，一边说下次的促销咱是不是多搞上两天？老王说好那就搞七天。两ä人端的是落井下石，一点儿都不给同行留แ机会。
彩电如此，冰箱冼衣机又怎能例外？就连百货大楼ä和日杂商店一向不怎么注意的小家电在老王那里也是卖得风生水起，尤其是随身听录音机，那ว简直是卖疯了，我很不厚道地把功劳揽在了自己的身上，因为给录音机在最显眼的地方开专柜是我的主意，在里面插盒英语教学的磁带那么一放，每天卖不出五六十台那是太阳从西边出来了！
别ี看东西小，赚的钱可不少。一千五百块进价的彩电卖不到เ两千以上，五十元进价的随身听却可却可以轻松卖出一百元，对半的利润！我都不想去算那ว排卖随身听柜台一个ฐ月有多少利润，因为这个ฐ数字绝对不比我的眼镜店低，我那ว可是二十多平方米十多个员工的独立店面，而这排柜台才十平方米，员工也只用了五人！
由于降低了对钱的关注，我已经不知道老王家有多少钱了，但从各方面迹象和我的经验来看，他们家的资产绝对过了我家，并且很可能ม连零头部不比我家少，也就是说，在我们家为ฦ资产突破五百万而悄悄内部庆祝的时候，人家已经豪气十足地在赚第四个五百万了。
这让我妈多少有些感叹“知识分子不如倒蛋部队”，倒是我爸的想法和我如出一辙，他是这么说的：“他家钱多又怎样，将来咱家志明娶ດ了王宁，那钱还不都是志明的嘛ใ。”
听了他的话我顿时恍然大悟，怪不得总有人说我阴险，原来根源都在这啦，遗传，绝对是遗传！
有空的时候我经常带四人帮去已经盘出去的烧烤店吃烧烤。接手刘ถ志海ร这家烧烤店的人和刘ถ志海、周立海ร、康立明是老街坊，一个ฐ四十出头的中年人。农村户口，最近花五千块钱办了农转非，刚ธ刚晋升为ฦ第六等人。这人挺有本事，把烧烤店再次扩大了一下规模，还在街对面开了分店，让他小姨子经营。有时候老店客满，我们就去街对面的分店吃，四人帮市在背后嘀咕说，这老板肯定和他小姨子有一腿，从神态判断，他和他小姨子比别人两ä口子还要亲。
小姨子姿色颇丰，嘴损的王广文不知从哪学会来了句文化词，整天挂在嘴边上说那老板享了齐人之福。有天我们喝了点啤酒，管平以酒撞胆问我和初ม音、王宁的关系是不是也像那个ฐ老板和他老婆他小姨子一样，我一时虚荣就点了一下头，酒后就把这段小插曲给忘了，没想到เ后来给我惹来了麻烦。
相比于我家和老王家突飞猛进的展，我和刘志海ร这边的生意尚处于爬坡阶段。
年初的时候，吕娜和周青使出了真本事，一下子从人大饭店给我们拉来了十多个姐妹，同时离职这么เ多人给人大饭店造成了不小的地震，甚至连常去吃饭的市委书记都知道了。
据说那天书记伙同省里的领导去吃“便饭”，席间现进来倒酒的服务员换了个陌生的面孔，随口一问就知道了原来每次都负责给自己包房倒酒的服务员跳槽了。在93年跳槽这个名词还很新鲜ຒ，还带有贬义แ，书记很好奇那服务员放着这么好的工ื作不干去做了什么เ，找来经理一问，就知道了我们酒厂从人大饭店撬人的事。
据说当天书记对这件事随口评点了几句，但人家是市一把手啊，人家随随口，到下边就变成语重心长了，连省领导都跟着附和了几句话，那之后没几天，人大饭店的服务员们就普涨了一笔工资，新来的得到安抚，老临ภ时工ื改签合同工ื，上上下下做了个大变动。
人大饭店亡羊补牢的事被我们做了几天茶余饭后的谈资，之ใ后就丢在一边了，想必市委书记也不会对我们抢了人大饭店的人的事感什么兴趣，人家是日理万机的人物，我们暂时还是小市民，短期内还两ä不相干。
新酒厂正式成立后的第一次会餐搞的热闹非凡，负责这件事的吕娜很不厚道地把地址选在了人大饭店，酒厂的客卿周立海笑言说吕娜这么เ做是假公济私，趁机来了次衣锦还乡，吕娜却说选在那ว里一是为ฦ了鼓舞员工ื们的士气，二是因为ฦ她可以拿到一个ฐ不错的折扣，既提高了会餐的档次又给厂里省了钱。
产品还在大泉源酒厂的灌装生产线上呢，我们这边就先在外面腐败了一回，与会的除了我、刘志海ร、周立海和康立明四位男士之外，请了一色的全是女人，并且还都是姿色不错的美女，端起杯的时候真是群雌般争芳斗艳，包房里莺莺燕燕热闹非凡，有若娘子军团。
一餐饭吃下来，除我之外，其他三位男士全被喝趴下了，酒量再好也架不住女人们轮番上阵一个ฐ接一个ฐ的灌那！幸好我来之ใ前就装成不喝酒的乖๔仔，不然那天趴在桌上装死的绝对会多上我一个ฐ！
0่72๐为商之ใ道在于利益最大化
做白酒推销员，不会喝酒行么เ？行，但如果会喝，并且酒量极好呢？那就太好了！
我们运气很好，娘子军团内就有几个这种“太好了”的美女，刘志海把她们归为了重点培养对象，让我稍有意外的是周青竟然也是其中ณ的一个，她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下，别ี想歪了啊，这个吹喇叭不是指男ç女xxoo时的某种能让男ç人很爽很陶醉的动作，也不是传统意义中ณ的声乐่项目，在酒桌上，直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海ร酒，三十八度，四百五十毫升装，周青一手叉腰一手举瓶，不到半分钟就“吹”下肚了，之ใ后连嗝都不打一个，真真是女中巾帼，酒中ณ豪杰！
这个纪录恐怕没有人能ม打破了，因为ฦ我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后，我们酒厂的大泉源“酒海ร”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了，酒海主ว攻高端，零售价与茅台相差ๆ无几，酒林主攻零售，务求与消费者脸熟ງ，酒篓主攻餐饮行业，也就是我们酒厂的头菜，赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93年，公费吃喝的腐败分子们喝高档酒是不会吝啬钱的，酒篓酒标新า立异的包装ณ和并不昂贵的售价足够吸引他们，再加上饭店服务人员的力荐，嘿嘿……
酒厂上上下下，从老总到员工加在一起才二十个ฐ人，大家都像我一样，经常偷着嘿嘿笑。能不笑么，厂里每天回收回来的瓶盖越来越多，收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒，厂里可是效益工ื资，卖一个赚一笔，每笔都不是小钱啊。
回扣方แ式是这样的，每卖出一瓶酒篓酒，亲手把酒卖给最终顾客的服务员能ม得到三元钱的回扣。别嫌少，以93๑年八月份的数据统计，某饭店的一个服务员当月卖出了三百多瓶，净得回扣一千多块，相当于她三个ฐ月的工资！
当然，她想赚到这笔回扣必须拿回酒瓶的瓶盖以做凭证，据几乎所有推酒的服务员反应，一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为ฦ酒没喝光，会带走酒瓶，这样瓶盖也跟着被带走了，很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电å子行业，改进一下瓶盖其实很简单，但现在只有我们一家厂做这种回扣项目，顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费，在竞争对手出现之ใ前，我就像所有电å子公司一样，坚决不给产品升级！
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外，公司的娘子军们没人知道，我得提防着即将出现的竞争对手，保密可以增强企业生存能力和竞争力，这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人，也只能ม学去皮毛，动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径，只字不提回扣，只说那个瓶盖是用高科技工艺生产的，对保持酒香有极大的妙处，成本极高，这一招虽然骗不了所有人，但脑子不灵话的信以为ฦ真了，脑子聪明的闷声财，酒厂销售员和饭店服务员心照ั不宣地保守着这个ฐ秘密，悄悄地进村，不打枪只财！
我早就准备好了一整套的升级策略๓，等服务员们闷声财的事被他们的主ว管现了，就给主管分一笔，诸住他们的嘴。这笔钱就由á双方แ出好了，我们酒厂出一元，服务员出一元，在同行竞争对手出现之前，我们就是游戏规则的制定者，不怕他们不答应。
等到饭店的管理方或老板这一层面的人现了，我们就再放一放血，搞返利制度，比如累计卖出一千瓶送一台彩电å、一千五百瓶送一台冰箱之ใ类的、两千瓶送一辆摩托车之ใ类的，反正我们的酒不比同档酒出厂价高，卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电冰箱摩托车，没人不会动心。
等竞争对于出现了，我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到เ时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新า品种新包装、改良回扣凭证，到เ这块市场群雄并起的时候，我们早ຉ做大做强了。
别看我们只有一百平方米的临时办公点，没有厂房，员工二十人，四台面包车，但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意，19๗93年我们的销售计划是一千万，未到年底这个ฐ数字就提前完成了，员工们每天都处在亢奋的工ื作状态中，就连兼职搬运工ื的四个司机，今年年底的分红都有望突破一万。