英华带来了最振奋人心的消息，我们家的门前的泥沙路最近加宽加大成了水泥路，镇上通往吉安的那条路也成了四车道宽阔大道。乡镇的集市每两天就赶一次集，老百姓有了钱也舍得花钱变着花样吃肉了。每个家族人丁兴旺，小英家的哥哥考上了大学，小明家的姐姐成了研究生，新明在中山市区买了房，志平在家建起了二套楼ä房，瑞明的三层大楼装修得好气派，立在村头迎风朝阳，春英要出嫁了，美凤生了个千金。英华的哥哥在娶个外地媳妇，两个人生活得红红火火。还有她说我家弟弟今年找了个外秀惠中ณ的女友，让我准备礼ึ金，最多明春就要结婚。我妹小英也带男友回家摆了婚宴，还说我女儿萍儿个儿长得好高、好懂事。
岁月如风，一瞬就过了这么多年，想想自己打工，已经整整十七年了，难怪容颜易老，我身边不起眼的小妹妹，眨眼成大人了。人生真是不可思议。
晚上，我又去了工ื业区，厂里的员工很少有外出的，也有不怕死的，都围过来买我的杂志。这里面生的一件事让人哭笑不得。当时，一个男的跑过来告诉我，他很想买这本书，又没时间去镇上的书店，但他拿了书给了钱后，现上面有个ฐ指痕，非要换一本不可。
他写道：秀很久ื我都没联系上，她现在怎么样了，我不得而知。我很想她，也很担心她，过来桑园后，老板让我做生产主管，货又很多，每晚加班，我好想秀能回到我的身边？可是，一片漂泊的汪洋，秀的心向谁边？
对方说：“你有资格说这种话吗？”我才是他家父母选定的女朋友。”我愣了一会，转身就跑，我怕让那个女子看见我的脆弱，泪雨纷飞……
我叫李桂青，寮步伟易达电子厂员工ื。我有好多话要对你说。
对此，我们很自信。理由很简单：保险是无形产品，说白了不用时就是一张白纸。用时才是现金，我们都有能力卖出去，让客户把几千元或者上万元的钱交给我们。何况是一本优惠价只要3๑块钱的新า书呢？要是连这么便宜的一本书都卖不出去，那还有脸去做什么เ保险推销？
我说：“价钱是公司统一规定的，不会因为我跟你是熟人或朋友就便宜，我即使给你做便宜了，我们公司的电脑也出不了单的，那根本没有用。”
终于第四天，我们停在了她的厂门口，她的工厂是新房子，没门牌号，同她聊保险，她迫不及待地要我向她讲解，我了解了她的一些家庭情况和实际问题，最后才帮她设计险种，并处理了一些拒绝问题，并告诉她公司有家庭保单将推出来，那是我们公司的专利产品，很适合她的家庭情况，我建议她，全家一起购买十份，也要不了多少钱？关键是适合。她答应了，后来险种推出来，我介绍给她，她也觉得挺适合，她说她可以当家作主，我说最好跟您先生商量一下，家庭保单一定要家庭成员亲笔签名的。
可以，那样损失会很大，你只能拿出他的现金价值。现金价值按投保的时间开始计算的。每年递增或递减，看你买什么样的产品，分红类的每年递增，保障类的逐年递减。
其实，公司也想我们所有的人可以留下来，挣到钱，但市场太残酷了。留存率只有千分之三。人家说三千个作保险的，有一百人可以留下来，可以维持，并有一份自己้的收入；有十个人可以做得很优秀；有一个是顶尖的。这话一点也不夸张，是调查统计得出来的定律。有时候，感觉自己劳民伤财，保险不是人做的，是人才做的，但并不是所有的人才都可以做好保险营销。这个领域很现实，也很残酷。
“哦，汪小姐，你在哪里？公司，我在皇宫酒店老夫子餐厅，你过来我请你吃早餐，别ี忘了把投保单带上。”“好吧，我马上到เ。”放下我直奔而去，吃过早ຉ餐很顺利就把单签了。当他把7o4元亲自交到我手上时，这张单虽然微不足道，但我额外珍惜，我知道，从此拉开了保险生涯的序幕了。我也想奉劝所有做营销的朋友，当你遇到困难或受到挫折时，一定要挺住，坚持坚持再坚持！