汪洋：你好！
我的工友王素华，是一个中ณ专生，刚ธ从学校毕业才一年，来我们保险公司之前一直在一家企业做会计助理，她从来没有见过这阵式，那么多作者围着一个作家签名，羡慕得不得了，还扬言一定也要努力成为作家。她一边跟读者介绍杂志，一边看作家签名，忙得不亦乐乎，还不时地帮作家们拿水喝，感受到读者的热情，我们也很开心。傍晚回来，有个文友自己开小轿车，顺道送我俩，我也就顺便拿了4๒5本《南飞燕》回来，在常平最繁华的华润市附近试试读者的反应，看看读者怎么评价这本杂志，为了达到效果，我们把每一本书的价格定在3元。
他又问：“小姐，你卖保险能ม不能做主，如果能的话，我请你出去吃餐饭，把我的朋友都介绍给你，而后去看我们那个工ื地，大约需要多少钱，你待会一定要说你跟我认识很久了。我的合伙的朋友知道你是我的朋友就会放心给你作单，那样你签单不就很容易。”其实他那副打扮很像当地的有钱农民，人有点儿土，大约一米七的个头，上身着一件褐红色的衣服，也不扣扣子，下面穿一条短裤，很不修边幅，看上去不注意还真以为是那种一夜暴富的土农民。其实，他很寒酸，连个手机也没有。让人怎么相信他就是包工ื头。
后来，没有任何拒绝理由á？公司所有的一切都让爱娟摸透了，也相信了我们是家正规的保险公司，她主动要求给全家人买保险。业务员是我和吉波，而非爱娟自己。其实，她自己也完全可以品尝一下签单的快乐，可以挣佣金，可是她没有挣那笔到手的钞票。
一、以后我要把这笔钱拿回来，行吗？具体可以领回多少钱？
通过这张单，让我深刻地想到，介绍也要自己会推销，专业知识本身就不过硬的业务员，客户就是再给你亲戚面子，一旦涉及到切身利益，他还是会考虑清楚那个更适合自己的。这张单的成功签订，让我和吉波非常地有成就感，我战胜的不单是一个做了九年的老业务员。还战胜了一家老牌保险公司。这给我以后的保险道路打了一支强心剂,让我看到了自己้漫漫的前程一片光明。
保险法原本是老总讲的课程，有一天他去东莞开会了，我帮他代课。结果，以案说法，让大家学得挺开心，也容易记住那ว些难懂而枯燥的条款。结果老总回来一高兴，把这堂课专门分给了我去讲，他自己还有许多事等着呢？这就是那个ฐ时候开始，对法律感兴趣。后来还报了自考法律大专的课程。经过我培训的员工少说也有三百人，能真正留下来做到单的却没多少？营销涉及的问题太多了，挺复杂，一点也没有我写文章那么好玩。
“肖太太，您是因为要购房而放弃保险，对吗？我让你买保险，是为了您能更好地买房，您的房子是2o年交费，还是十年或五年或一次交呢？”我问。“预计十年，如果不行的话，也许会更长。”她说：“对了，您先生预计一年可以有一百万的毛收入，十年算下来就有一千万，购房一点不成问题，但是您要知道，这钱是您先生这个人赚得钱对吗？如果您先生有一天或因疾病不但不能赚钱，而且还要您照顾时，您的房子是不是要被拍卖，然后归返给房地产商，且房子的钱也要损失一点。
我劝她说你先生这是为你好，以后有个ฐ保障，她不听，一抬脚就走人了。单没签成，到手的保单又飞了，因为被保险人是成人的话，她不签名保单是不生效的。其实，这张单如果是老业务员的话，很快就能收回钱来，他可以先替他太太签名，过了七天再来找她太太补签，交了钱的保单一般不会马上就退的。我不懂ฦ得变通，是要交学费的。但这个代价也太大了。好在，这个客户在我三年后退出保险行业之ใ前，是他太太通过许多渠道，找到เ在另一家公司作保险的我，让我给她签单。这对我来说也是个安慰。毕竟，许多人找过她，而最终她却选择了我。
正当我美滋滋不着边际的幻想着《春草绿》举办的茶话会进行的种种情景时，组长传下令来，晚上加班。这是我不曾料到เ的，然后我去给班长，组长请假，愿意不要奖金。我的请求，他们乃无动于衷，这更是我不曾料到เ的。此时，我才真正领教了外企制度的铁面无私，我的感觉是世界因之坍塌了。坐在车间，看着时间一分一秒无情地滑过，我的心像巨轮碾过一样的揪痛，我是痛心与大家失之ใ交臂，突然的转变犹如一盆冷水浇灭了我刚刚燃起的希望之火。
怀旧是一张网，企图打捞过去失去的岁月。其实，我们什么也不会打捞得到，失去的一切早已๐经从网中ณ、眼里流走。回忆，更是一种温柔的欺骗，因为回忆中的美好，和当时真实的已经不大一样，岁月和我们自己的心绪将回忆镀上一层美丽ษ自慰的光泽。思念是一张没有岸的帆，牵挂你的人永远受着煎熬，相见不如想念，那是谁说的？我们难道没有快乐่可言吗？相聚、别ี离，但生活总是这样，相聚不知珍惜，别离才知可贵，什么时候，我们才没有美丽的遗憾呢？
厂区后面有一片大草坪，有一天加完晚班才九点，我、来自湖北的冬儿、安徽的书英，两ä个文学作者坐在草地聊天，讲一些校园趣事，厂区见闻，她们不理解，为什么我放着坐了五年的办公室不去做，而跑来欧威厂做一个普通员工。我说做普工有做普工的乐趣，远离了现代高级办公设备同时也远离明争斗，无官一身轻嘛！晚上不加班，就涂鸦一些文字赚些外块，不是更过瘾。冬儿说：“阿英姐，你整天无拘无束，嬉闹调笑，能ม言善辩，又能ม诗能ม舞，一点也没有乡村人的泥土味，看你又年轻，还会因特网，懂这么多的东西，你到底有多大年龄。”我正欲开口，书英又说：“你有没有男ç朋友，有没有结婚生子？”
谁知进厂的第三天就开始咳嗽，起初以为是感冒，吃点药就行，每天打针，吃药，坚持上班，谁知这病不但没好且越来越严重，我好不容易才请到半小时的假，去了厂外的医务室拿了点感冒药，还是不见起色，头重重的晕晕的，高烧持续不退，打喷嚏流鼻涕，最要命的是咳嗽，几十人的大宿舍每晚吵得工ื友们都没法入睡，耳内像秋蝉在叽叽地叫个不停，又吐又泄也不想吃饭，连走路都没劲。
改革涌春潮
其实，在卖瓜子期间，我们要吃什么，许多摊主根本就不收我们的钱，拿了瓜子去换桔子、梨、苹果，大家虽然一起摆摊有竞争，却互相照顾，还比较团结，我们都来自五湖四海ร，之前，谁也不认识谁的。这真是我当初没想到的。
我只想快乐地生活，充实自己的青春年华，记录流浪漂泊的旅程。
我也不怕吃苦，天天如此。每晚十一点前才能ม下班，劳动法对他们来说只是一纸空文。加班一小时17元，底薪3๑oo多元，实际上每月能够拿7oo多元，全是加班费，这在当时还可以的。工人们不说，劳动局是不会管的。
严格来说，我不花心，也并非喜新厌旧，主要是情投意合，恨相见太晚。基本上，别人已๐经走进了我的世界，我也走进了他的心深。不努力克制，便要演绎一出才子佳人的悲剧。说实话，我并非佳人，但感觉自己与你相配，这不是我一个人的感觉。我们的朋友都这样说，只是我没有这份福气。
四、两个卖花女