§§第六章 给朋友建立一个档案(1 / 1)

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广结良缘是王道强烈推荐:

他们行走在山间的树林中正说着这些热切的话时突然从远处走來一只庞大的熊

要有乐观、生机勃勃的精神๰面貌精神๰面貌是一个ฐ人社交形象的核心

所以你在交际场所遇到的这些人只是你的熟人而不是你的朋友

一天,京城来了一位卖胡琴的,索价百万,许多有钱有势的人都争相传看,但没有识货的。张九๡龄得知后,就倾尽所有积蓄,买຀下了这把胡琴。许多熟悉他的人都觉奇怪!你又不会演奏这种乐器,花这么เ多钱买຀它干什么เ?

拓展人际关系是名利场上的必然作为,但是在社ุ会上有一些法则还是必须注意,才能ม达到เ预期的效果,而不致弄巧ู成拙。

哪里知道,秦松刚ธ办好事回到家,栗女士就打电话问他是否第二天就能上班。栗女士说,办房产手续对于公司而言是一个重要岗位,交给陌生人不放心,秦松是个热心肠,又是熟ງ人,如果方แ便的话,可以马上上班。

其实,生活中ณ议论最多也๣最热烈的当属异性朋友,说不上是神奇还是神秘,好事者编串ธ起故事来,常乐此不疲,普天下的骚客文人也做尽了文章。有的情爱甚笃而矢志不移,长叹一声“恨不相逢未嫁时”;有的广播情种却从不收获,唱吟两句“饮酒不醉最为ฦ高,好色不乱ກ乃英豪”。更有历史上的传闻轶事,如孔子对南子情有独钟,但两人的友情绝无越的非礼ึ,双方“君子动口不动手”,琴瑟传情,表达爱慕,倾诉衷肠。又如邱吉尔艳遇女明星费雯丽ษ,虽然邱氏心未曾老,垂慕久ื矣,但在相处之ใ间始终保持着距离,水中ณ望月,雾里看花,用目光抚摸美丽,用语言辐射温柔,用歌声传达心意,成为人世的美谈。

3每个ฐ朋友都要保持一定的关系

4每个朋友的名字底下要有一定的资料对他们的专长和爱好有所记录他们的住所、工作有变动时也应在你的资料上修正以免在必要时找不到人而要有些变动情形则ท有赖于你平时和他们的联系聪明的人建立的档案簿会非常详细这样求朋友帮忙时会更切中ณ要害

5简的生活一直都是丰富多彩的

在公司和同事们聚在一起说说话休息的时候聊聊天工作似乎也变得轻松和活泼了许多但是她不会让同事过多地了解自己้的个人生活

烦心的时候她就会打电话给自己้的闺中ณ密友向她倾诉心中ณ的烦恼很多时候她亲密无间的男友求她:“亲爱的你为ฦ什么不对我说呢难道你不信任我吗我愿意倾听的……”

可是这些话沒有用简依然故我

到了周末和假期简会挽上男友的胳ฑ膊两ä个人就像突然被蒸一样

还有更离奇的时候简谁也不告诉就和业余登山队的朋友出去了两ä天之ใ后又兴高采烈地回來

出去逛街的时候她会拉着爱玛一同前๩往去参观油画ฑ展览或者电影节大学时那ว个ฐ和她年龄相仿的老师准会被她揪出來……

总之她身边的人总是在不停地变换简的日子在不同朋友的陪伴下欢快地滑过

简之所以能ม轻松快乐地生活就是因为ฦ她建立了详细的朋友档案其实建立一个ฐ“朋友档案”并不是什么เ困难的事只要按照以下的方แ法做就能ม轻松办到เ

先把你在学校时的同学资料整理出來并做成记录毕业经过数年后你的同学会分散在各种不同的行业有的甚至已成为ฦ个中翘楚当你有需要时凭着同学的关系相信他们会给你某种程度的帮忙这种同学关系还可从大学向下延伸到高中、初ม中ณ、小学如能ม加以掌握这将是你一笔相当大的资源当然要建立起这些同学关系你非得时常参加同学会并且随时注意同学动态不可

其次把你周遭朋友的资料é建立起來对他们的专长也应有详细的记录同学和朋友的资料是最不应疏忽的你还可以记下他们的生日຅如果你不嫌麻烦在他们生日时写上一张生日贺卡或请吃个ฐ便饭保证你们的关系突飞猛进这些关系若能ม妥善维持就算他们一时帮不上你的忙也๣会介绍他们的朋友來助你一臂之力

最后还有一种“朋友”也是你不能ม忽略的那就是在应酬场合认识只交换名片谈不上交情的“朋友”这种“朋友”各种行业各种阶层都会有你不应把这些名片丢掉应该在名片中尽量记下这个ฐ人的特征以备再见面时能“一眼认出”但最重要的是名片带回家后要依姓氏或专长、行业分类保存下來你不必刻意去结交他们但可以借故在电话里向他们请教一两个ฐ专业问題话里自然要提一下你们碰面的场合或你们共同的朋友以唤起他对你的印象有过“请教”他对你的印象也会深刻๑些当然这种“朋友”不可能ม帮你什么เ大忙因为ฦ你们沒有进一步的交情但帮小忙为你解决一些小问題应该不会有太大的问題

美国前总统克林顿回答记者如何保持其政治关系网时说:“每天晚上睡觉前我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息然后输入秘书为ฦ我建立的关系网数据库中这些年來朋友们帮了我不少”

很多时候仅仅建立“朋友档案”是远远不够的最重要的是利ำ用“朋友档案”來帮助自己้比如把别人的生日຅、兴趣爱好等内容收集起來你就会加深对他的了解与他谈业务或是进行生意交往时可以找出他关心的话題谈他最钟爱的事物这样做不仅会受到他们的欢迎更会使你的业务得以扩展

杜维诺面包公司的老板杜维诺一直试着把面包卖给纽约的某家饭店一连四年他每天都要打电å话给这家饭店的老板并去参加那个老板的社交聚会为了争取到เ这个客户与饭店老板成交这笔面包生意他还在该饭店订了个房间以便有机会与老板商谈但是长时间的努力并沒有任何结果

杜维诺决定改变策略他收集了这家饭店老板的个人资料终于找到他最感兴趣、最热衷的东西原來这家老板是“美国旅馆招待者”旅馆人士组织的一员由á于他的热情还被选举ะ为主席以及“国际招待者”的主ว席不论会议在什么地方举行他都会出席即使跋涉แ千山万水也๣不例外

给他建立一个ฐ小档案后杜维诺再见到那个ฐ饭店老板的时候开始谈论他的组织那个ฐ老板跟他说了半个小时都是有关他的组织的语调充满了热情并且一直笑着在杜维诺离开他的办公室前他还把他组织的一张会员证给了杜维诺

在交谈过程中杜维诺一点都沒有提到卖面包的事但过了几天那家饭店的厨师๲长打电å话要他把面包样品和价目表送过去那ว位厨师长说:“我不知道你对老板做了什么手脚但你真的把他说动了”杜维诺与这位老板后來成了无话不谈的好朋友他说:“想想看吧我缠了那个ฐ老板四年就是想和他做大生意如果我不建立他的个人小档案不去用心找出他的兴趣所在了解他喜欢的是什么那ว么เ我至今也不能ม如愿”

建立和善用“朋友档案”是一种深刻了解人并与之保持有效联系的方式掌握了这种方法并加以利用就等于为自己้的成功做了铺垫

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