我们经常会看到这样的景象:一个人在那里口若悬河地讲,即便是在夸奖对方,可对方还是紧缩眉头,对这个ฐ人说的话题根本就不感兴趣,最后,找个借口便溜掉了,这就是时机的问题。
眼看马上就要到手的投资就这样飞了,原因仅仅是因为一句话,况且还是因为一句好话,实在是可惜。
赵太后被触龙的情理说服了:“好吧!一切照你的意思去做。”
太后:“也没有听过这回事。”
一些人在推销节油汽车时,一见顾ุ客就开门见山地说明这种汽车可为顾客省很多汽油等优点,结果往往会招致反感,吃闭门羹。但肖童却有她的一套独特的方法。
制造一点“绝望感”来说动别人
莱特无法自拔地爱上了商人的女儿莎莉亚,但由于莱特是个瘸子,莎莉亚连看都不愿正眼看他一眼。
渴望同情是人本身的天性,如果你想把强大的对手说服,不妨用争取同情的技巧,做个ฐ可怜人,以情乞悯,以弱克强,以达到目的。
有的人打探别ี人时喜欢先亮出自己,比如先说“我这月工资……奖金……你呢?”如果他比你钱多,他会假装ณ同情,心里却暗自得意;如果他没你钱多,他就会心理不平衡了,表面上可能是一脸羡慕,私底下往往不服,这时候你就该小心了。背后做动作的人通常让你防不胜防。
再次,别谈论薪水问题。
许多人在表达自己的意见时,如果听者十分热心地听,便会非常起劲而更加投入;如果听者听到一半时,提出相反的意见,便会因不高兴而丧失说话的兴趣。如果你与这种类型的人交谈,您应不提出任何异议而赞成到底,使他心情愉快地讲完。
可见,孔子诲人不是千篇一律,而是因人而异,因材施教,特别注意学生的性格特征,因此能够使学生听进自己的话。我们在说话时,也应该注意这样“话随人变”的技巧。
“17岁。”
那些后来非常善于赞美别人的高手,刚开始时,往往会犯这样的错误。下面则是一个超级保险推销员原丽ษ娜刚开始运用赞美时的前车之鉴。
像但丁这样,在宴会中受到不公平待遇,又因为与主ว办人的不熟悉,沟通不畅ม而互相也不够了解,换了别人,很可能早已๐愤怒离席。但是但丁不仅没有拍案而起,反而将自己的不满幽默婉转地表达出来。这种幽默既指出了对方过失,同时又因自己提出要求的委婉技巧,而使任何人听了都不可能ม无动于衷,因此,必然是一边为ฦ对方机智的谈吐逗笑,一边又不无歉意地请求对方原谅自己้的考虑不当。
但丁故弄玄虚地回答:“小鱼们告诉我说,那时它们都很幼小,对过去的事情不太了解,不过,也许邻桌的大鱼们知道一些具体情况。它们建议我向大鱼们打听打听。”
参加会议的人都笑了,他自己也笑了起来。
当然,不仅政要、将军需要用幽默来提升自己作为领导人的魅力,普通人也可以通过制造幽默效果,来增强自己้的好感指数。
推开门之后,他拿出一张字条,胆怯地说:“我是电脑แ公司的,来收欠款,一共是2000元。”之后,他听到有人不耐烦地说:“没钱!下回再说吧!”男孩嘴唇微微地嚅动着,但又不知说什么好,转身离去了。
在任何一部汉语词典里,很少有词语一讲出就能立刻赢得一个人的好感。然而,“谢谢”这个词却有这样的魔力。
另外,在演讲的时候,如果你认为台下的听众对你充满敌意,你的情绪可能会因此而受到影响,从而影响到เ你的水平发挥,听众会因为你的演讲水平低下而疏远你。事实上,如果希望可以在演讲时给别人留แ下得体的印象,可以尝试一下情景预设,这一招对许多公众演说家和表演者都很实用。
即使是在训练的过程中ณ,最好也要保持演讲或演示的新า鲜感。例如劳伦斯·奥利弗爵士,在出演了两ä千场《奥赛罗》之后,居然忘掉了台词,他认为这是来自上帝的提醒:提醒他应时刻保持警惕。
别把与人交谈想得那ว么难,也别因为ฦ害怕说错
当然,交谈也许会由于各种原因而突然中断,这个时候的冷场更让人觉得尴尬。当我们的交谈中断的时候,我们怎样寻找新า的话题呢?
很显然,是王毅忽略了场合因素,把在家庭中惯用的说法拿到公众场合来,用生硬口吻指责妻子,刺伤了妻子的自尊心,才引发妻子为维护自己的面子表现出强硬态度。
直把王毅顶得说不出话来,难堪极了。接着发怒的妻子也不买了,噔噔地自个走出商店。
陈果的舅舅是某单位的档案科副主任,前几天,一个同学找他,说是自己้的妹妹毕业了,需要找一个单位存放一下档案,问陈果能不能帮个忙。
这个ฐ同学可是陈果在高中ณ时的一个好朋友,陈果当即就答应了下来,说是周末就去帮朋友办。朋友还说:“你就帮着我问问舅舅,也别为难人家,实在不行就算了。”陈果说:“没事的,你就放心吧,肯定没问题的。”陈果心想,不就是暂时存放一下档案吗?舅舅一个眼看就要提正的档案科副主任,连这点小事都办不了?再说了,他们单位一直都有供外人花钱存放档案的名额,肯定没问题的。
于是,同学千恩万谢地将档案交到เ了陈果手上,还请他吃了顿ู饭,然后就一门心思地等着陈果的好消息。结果,当陈果找到舅舅时,舅舅却说单位刚ธ出台了新规定,不许再接受外来人的档案了,即使是像往年一样花钱存放都不行。
当陈果十分抱歉地把这个ฐ消เ息告诉同学的时候,同学显得很不高兴,一副怀疑陈果没有尽力的表情。
日常生活中,朋友之间相互帮忙,向朋友许诺是常有的事。但是,许诺的话好讲,日后兑现不了难办。因为这会导致自己的“信任危机”,并会给朋友之间日后的交往带来难以逾越的障碍。
因此,在你必须做出承诺的时候,首先要考虑自己实现诺言的实力,承诺不应超过自己的能力范围。也就是说,许诺时一定要考虑到“践诺”的可能性。任何时候,我们都不能光凭良好愿望甚至主观想象去许诺。离开客观实际和条件许可,随意向别人许诺,虽然一时可以用你的诺言满足对方,但是,这“慷慨”带来的苦果却要由你一人来吞食。
其实,生活中的很多尴尬是由自己一手造成的,其中有一些就是因为话说得太绝的缘故。说话时,多些考虑,留有余地,总能给自己留条后路,这在外交辞令中是见得最多的,每个外交部发言人都不会说绝对的话,要么是“可能,也许”,要么เ是含糊其辞,以便一旦ຆ有变故,可以有回旋的余地。
话不说满,就是指要把话讲得更具弹性,秉承滴水不漏、恰如其分的理念,给自己留下一个仔细考虑、慎重决策的余地,以便在交际中如虎添翼。否则,君子一言,驷马难追,不仅会给人际关系造成不应有的损失,还会因此影响自己的前途和声誉。
不要轻易揭朋友的“老底儿”
人际交往中,每个人都有一根敏感神经,那ว就是“缺点”和“旧伤”。如果你想得到对方แ的
欣赏和帮助,就应该多提对方的优点,而决不要提及对方的缺点,揭示对方的旧伤。与朋友相处亦是如此,千万不要轻易揭穿朋友的“老底儿”。
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