伽利略抓住父亲的手，激动地说：“我求求您，父亲，求您想个法子，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
“父亲，您听我说，很多穷学生都可以领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那ว么多朋友，您和他们的交情都不错，他们一定会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只需去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利ำ希就行了，他了解我，知道我的能力……”
修养会在发怒的过程中消เ耗殆尽，自尊心也会因此严重受挫。而当小人摸清了我们的脾气和特点后，便会加以利ำ用，以使我们陷入更加难堪的境地，从而影响我们的工作和发展。
聪明人说话绵里藏针ฤ，却不失风度，更不会让坏情绪成为自己的致命伤。绵里藏针往往可以让人看起来更具有吸引力。
首先从老年人最关心的问题谈起。例如老年人的衣食住行，老年人的保健及体育活动等。人一到一定岁数，对自己的健康都很重视，因此这是很好的交谈的话题；
经过时间的洗礼和岁月的流逝，那些仍然深刻地留แ在老人们心中的，多半是一些印象深刻而生动有趣的故事。有些老年人生命力还相当旺盛，仍然关心着现在的社会，对报纸上的新闻仍然产生着浓厚的兴趣。那ว么，最好是让他们把现在的事情和过去作个比较。这不但是他们最喜欢的，同时也是年轻人最感兴趣的。
“牛仔鞋！”玛丽老师惊奇地叫道，她惊讶地大叫道，“哎呀！约翰，这双鞋你究竟是从哪里弄到的？”
上午是玛丽老师的课，她问大家想不想听有关牛仔的生活和印第安人的故事，大家都说想听。于是，玛丽老师给大家讲起了有关牛仔的生活和印第安人的故事，大家听得津津有味，玛丽老师有个习惯，就是边走边讲。
如果称赞不得法，反而会遭到排斥。所以要恰如其分地赞美别ี人确实是件很不容易的事。为了让对方坦然说出心里话，必须尽早发现令对方引以为自豪、喜欢被人称赞的地方，然后对此大加赞美。
当时，这位朋友把自己的妻子介绍给了苏阳，由于当时没有适当的话题，就顺ิ口说了一句：“你的这款手机很少见，好像现在市场上没有出售的吧？”企图以此掩饰当时的尴尬。
在人际交往中，会结识形形色色的人、会处在不同的环境，因此经常会遇到对方的刁难和棘手的问题。而对这种情况，如果气急败坏，会显得有失风度；但也不要说不出话来，具备必要的幽默技巧是最好的“挡箭牌”和“武器”。它既确保人格尊严å，又表现出敏捷的才思、宽大的胸怀。
一般来说，生活中的人们通常都习惯顺向思维，如果你在展示幽默的魅力时，能够从反面出发，反弹琵琶，则能见人之所未见，发人之所未发，从而形成一种强烈的新奇感，引起人们的兴趣，产生更强烈的幽默效果。
借用幽默，给朋友台阶下。当你发现朋友出现尴尬的时候，你不妨制造幽默，给朋友留面子。或是当朋友犯了明显的错误，而你又不想直接指出，你就可以采用借古论今、旁敲侧击的方式间接提醒对方แ。
婉转地阐明自己的观点。没有必要非得让对方认同你，你也没有必要直接推翻对方的观点。当你与朋友为了某件事情争论起来时，千万要记住，不要与之正面争执，而应该婉转表明态度，而不要推翻朋友的观点，要给对方留面子。
找到和对方有“共鸣”的话题
具体来说，一位三十多岁的女人，你说她看上去只有二十多岁，一个六十多岁的男人，你说他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方不会认为你是缺乏眼力，而对你心生反感的，相反，他们会从内心深处接纳你，喜欢你。
晚清名臣盛宣怀，就是一位在如何说话方面很有研究的大臣。
准备好了再开口，方能事半功倍
一架飞机在飞行过程中遇到了沙尘暴，不得不迫降在沙漠里。但是飞机已经严重损毁，无法再行起飞，通信设备也损坏，与外界ศ通信联络中断。乘客和驾驶员都陷于绝望之中ณ。出于求生的本能，他们为了争夺有限的干粮和水而相互谩骂，甚至动起手来。
我们听着《狼来了》的故事长大，并且受到大人们的告诫：做人一定要诚实，否则就会像那个放羊的小孩一样被狼吃掉。的确，诚实是做人的根本，这似乎毫无争议。
当今社会，人们已๐经把语言表达能力的高低作为衡量是否优秀人才的重要尺度，所以每个公司或者企业招聘各类人才，才会设立口试的环节。在日本，一些大公司在招聘人才进行面试时，更是对说话能ม力的高低制定了严格的录用规定。比如：应聘者声若蚊子者，不予录用；说话没有抑扬顿挫者，不予录用；交谈时，不得要领者，不予录用；不能干脆利落地回答问题者，不予录用；说话无生气者，不予录用；说话颠三倒四、不知所云者，不予录用……这样的规定也间接地表明了一个事实：会说话与事业的关系至为密切，它是胜任本职工作最重要的条件之一。
某人在解释月球上不可能ม有生命这一问题时，在几分钟内，把“从科学的观点上说”这句话用了二三十次。无论什么显示ิ才华或新颖的词，用多了就会失去它应有的价值。
说服必须耐心细致，不厌其烦地动之ใ以情，晓之以理，把接受你的意见的好处和不接受你的意见的害处讲深、讲透。不怕挫折，一直坚持到对方能够听取你的意见为ฦ止。在谈判实践中，常遇到对方的工作已经做通，但对方基于面子或其他原因，一时又下不了台。这时谈判者不能ม心急，要给对方一定的时间，直到瓜熟蒂落。
四、说服要由浅入深，从易到难
谈判ศ中的说服，是一种思想工作，因此也应遵照循序渐进的方针。开始时，要避开重要的问题，先进行那些容易说服的问题，打开缺口，逐步扩展。一时难以解决的问题可以暂时抛开，等待时机再行说服。
五、不可用胁迫或欺诈的方แ法说服
说服不是压服，也不是骗服，成功的说服必须要体现双方的真实意见。采用胁迫或欺诈的方法使对方接受意见，会给谈判ศ埋下危机。
以设问的方式诱导说服
我们知道，说服的目的在于让对方接受，而接受的关键在于攻心。攻心有正攻、反攻
，所谓正攻者，即正面说服的意思，循循善诱是其特征。特别是当被说服的对象处于一种对道理不了解的状况时，正面诱导就能起到画龙点睛的作用。
在古今许多事情的重要场合，诱导攻心法所产生的作用是采用别的方法所不能ม代替的。而诱导的直接方式就是设问。让对方แ随着问题一步步地跟随你的思想和步伐而来，就能在不知不觉中达到เ说服的目的。从下面的事例中我们可以学到如何运用诱导攻心法来说服别人听从你的劝告。
一、顺势问法
宋神宗时，孙觉出任福州知州，有一些贫苦人因拖欠官府的钱而被送进监狱。孙觉非常同情他们，当时正好有一些富人想出大钱来整修佛殿向孙觉请示。孙觉想了想说：“你们施舍钱财，为的什么？”回答曰：“愿意得福。”孙觉说：“佛殿没怎么坏，菩萨像也好好的。假若用这些钱为关在监狱里的人偿还他们所欠的官钱，使之脱离枷锁之ใ苦，那样所得的福岂不更多吗？”富人们不得已只好答应了。就这样，孙觉从施舍钱财这一角度出发，将捐钱的目的顺势引到了救人积福方面，使富商们无话可说，解救了不少人的危难。
孙觉在说服富人的时候并没有直接说出自己的目的，而是先提出了“你们施ๅ舍钱财，为的什么？”这样的问题，然后顺势而为完成了自己的劝说过程，讲道理讲到了富人心里，才能取得想要的效果，而之前铺垫性提问，也就成了诱导的前提和整个ฐ环节的点睛之ใ笔。因此，顺势问法，最主ว要的部分就在于铺衬。
二、启发式问法
俄国十月革命刚刚胜利的时候，许多农民怀着对沙皇的刻骨仇恨，坚决要求烧掉沙皇住过的宫殿。别人做了多少次工ื作，农民们都置之ใ不理，非烧不可。最后，只好由列宁亲自出面做说服工作。列宁对农民说：“烧房子可以，但在烧房子之前，让我讲几句话，可以不可以？”
农民们说：“可以。”
列宁问道：“沙皇住的房子是谁造的？”
农民们说：“是我们造的”。
列宁又问：“我们自己้造的房子，不让沙皇住，让我们自己的代表住好不好？”
农民们齐声回答：“好！”
列ต宁再问：“那么เ这房子还要不要烧呢？”
农民们觉得列宁讲得好，同意不烧房子了。
列宁采用的这种“启发式问话”方式，意在点醒百姓，使农民从对沙皇的仇恨和愤怒的情绪中解脱出来，换一种理智的思维来思考问题，也使得众人放弃了原来的想法。这种方法与顺势问法有异曲同工之妙，但它通常会在劝导的过程中ณ，提出一个具有诱惑性的解决方案。但要注意这个方แ案一定要符合实际、合情合理。而且最好能ม直接关系到对方的利益，这样才能最快地达到最好的效果。
三、逼迫问法
秦宣太后在宫中守寡，与大臣魏丑夫暗中勾搭，情投意合。后来太后病重不起，临ภ死前感到离不开魏丑夫，就命令魏丑夫陪葬。
魏丑夫听说此事吓得面无人色，到处找人说情。大臣康芮自告奋勇找太后，一见就说：“死人还有知觉吗？”
太后支支吾吾地回答：“没有知觉。”
康芮说：“既然没有知觉，为什么还要把生前所爱的人活活弄到เ坟墓里同死人埋葬在一起呢？再说，如果死人有知觉，那么在阴间的先王积怨也应该很久了。太后到了阴间连请罪还来不及，哪有什么空去与魏丑夫相好呢？”
太后沉吟了半晌，咬咬牙说：“罢了。”
康芮以死人是否有知觉为前提一开始就将太后逼到了没有退路的地步，然后采用顺势问话迫使太后放弃了陪葬的主意，可见这种逼迫性的问法似乎较之顺势问法和启发式问法更近了一步，也显得更有力度、更加犀利了一些，让人无可辩驳。这种说理方แ式显然是值得今人好好学习继承的；但它多用在一些用于劝说令人气愤或者荒唐的事情上。
在试图进行劝服的过程中，巧妙地使用了问话的方式，问完之后再针对对方所回答的答案进一步说明，这样对方就不知不觉地进入了谈话的圈套中，谈话的主动权就掌握在你手里，结果当然可想而知。
类比劝说，打个比方给人听
有些大的道理，说起来往往需要长篇大论，说者固然口若悬河、兴致勃勃，然而时间长了则口干舌燥，而听者也因单调枯燥而感到昏昏欲睡。其实，许多小故事里也蕴涵着大道理。当你想和他人讲一个大道理而对方แ拒绝接受时，不妨使用有同样寓意的小故事来试着打个比方，进行一下类比，没准还真能ม取得不错的效果呢。
春秋战国时，齐国有个相国名叫邹忌，看到当时的齐国君主齐威แ王刚取得一点成绩，就骄傲起来了，很是着急，就想找个机会把这毛病及早给他指出来。
有一天早晨，邹忌起来穿好衣服后照ั了照镜子，看到自己模样很不错，心里挺得意，就问他妻子：“我跟城北徐公比，谁更漂亮？”妻子笑着说：“当然是您漂亮啦，城北徐公哪儿能比得上您啊！”
城北徐公是当
时齐国有名的美男子，邹忌有点不相信妻子的话，就去问侍妾：“你看我跟城北徐公比起来，哪个更漂亮啊？”侍妾回答说：“徐公哪能跟您比啊！您比他好看多啦！”过了一会儿，又来了一位客人，邹忌又去问他：“人家说我比城北徐公还漂亮，您看是这样吗？”客人说：“一点不错，您比城北徐公可漂亮多了！”
第二天，城北徐公来拜访。邹忌把徐公上上下下仔细打量了一番，感到自己并不如徐公漂亮，于是偷偷地照了照镜子，再看看徐公，更觉得自己比徐公差远了！送走了徐公之后，邹忌百思不得其解：“我明明不如徐公长得漂亮，为什么妻子、侍妾和客人硬说我比他漂亮呢？”
想来想去，邹忌最后悟出来了一番道理。第二天一大早他就上朝去了，把这件事原原本本地说给威王听。威แ王听了之ใ后哈哈大笑，问：“为什么他们都说你比徐公漂亮呢？”邹้忌说：“我昨天想了很久才明白过来：我的妻子说我漂亮，因为她对我有偏爱；侍妾说我漂亮，因为她怕我不高兴；客人说我漂亮，那是因为他有事情求我。他们都是为了讨好我才说我漂亮！”威王点点头说：“你说得很对，听了别人的好话，得考虑考虑，不然就很容易受蒙蔽，分不清是非。”邹忌严肃起来，顺着威แ王的话题说：“大王，我看您受的蒙蔽比我还深呢。”
威王脸一沉，喝问：“你这话什么意思？”邹忌不慌不忙地说：“大王，这个ฐ意思很明白。我妻子、侍妾、客人，为了讨好我而蒙蔽了我。如今，齐国上千里地方，10่0多个城镇，王宫里的美女和侍从没有不偏爱大王的，朝廷上的大臣没有不害怕大王的，天下各国没有不求大王的。他们为ฦ了巴结大王，在您跟前尽说些好听话。由此看来，大王受到เ的蒙蔽是很深的啊！”威王恍然大悟：“相国言之有理！”于是愉快地采纳了邹忌的意见，宣布全国的人随时都可以向他进言。
大多数的古人在讲道理的时候喜欢采用类比的方法，先说出形象、生动，具有典型意义的事物，再引出自己表达的真实意思。类比法运用的是形象思维，而不是逻辑思维，从而使一般人更易于接受。
邹忌正是采用了类比劝说的方แ法，由自己与徐公比美这件事，巧ู妙地引到纳谏的正题上来，使齐威แ王得以顿悟。而墨子劝楚王停止攻宋，也是用了类比劝说法。
墨子拜见楚王的时候，突然讲起一个人的故事来：“我碰到这样一个人，自己้有华丽ษ的车子不坐，偏偏要去偷邻居的破旧车子；自己有丝绸衣服不穿，偏偏要去偷邻居的破衣烂袄；自己้有山珍海味不吃，偏偏要去偷邻居的粗茶淡饭。您说这个人是不是有毛病呢？”
楚王哈哈大笑说：“这个人真奇怪，我看八成是偷上瘾了。”墨子接着说：“照我看来，贵国领土方圆五千里，宋国只有五百里，这就好比是华丽车子和破旧车子；贵国土地肥沃，物产丰富，宋国一片荒野，地瘠民穷，这就好比是山珍海味和粗茶淡饭；贵国森林密布，宋国树木稀少，这又好比是丝绸衣服和破衣烂袄。这样比起来，大王派兵去攻打宋国，是不是和那个人犯了同样的毛病呢？大王这样做，只能使天下人耻笑大王，绝对不会有什么好结果的！”楚王如梦初醒，连说：“先生讲得对！”
中ณ国人向来都习惯于形象思维，很喜欢用这种打比方的说理方法，实际上这种方法的确能非常清楚地说明白道理。更为重要的是，在劝说之ใ前，讲述刚开始用来类比的小故事时，双方之ใ间的气氛以及对方的情绪都是轻松而和谐的，一个良好的气氛和情绪将预示着你的劝说会获得成功。
于情于理的话更有说服性
人都是有感情的高级动物，真正铁石心肠的人是不多的。在与人进行交谈并劝说别人接受自己้的观点，或者是在寻求帮助的时候，动之以情、晓之以理，更能加重成功的砝码。
赵惠文王崩逝，由孝成王继位。孝成王当时还年幼，就由他的母亲赵太后摄政。秦国趁机大举攻赵。赵太后转而向齐国求援。齐国提出了严厉的条件。条件是：“一定要以长安君为人质，否则就不出兵。”
长安君是孝成王最小的弟弟，赵太后最小的儿子。狭隘的母爱，使赵太后坚决拒绝齐国要求，无论重臣们如何竭力劝谏都不答应：“如果再有人要我把长安君送去当人质，我就将口水吐到เ他的脸上。”然而，左师触龙却以迂回诱导的办法，寓理于情，说服了赵太后。
左ุ师触龙装作若无其事地慢慢走了进去，首先抱歉地说：“我的脚有点毛病，行走困难，所以许久未向您请安，但又担心太后的健康状况，所以前来谒见……”
太后：“我都是以车代步。”
触龙：“那饮食方面呢？”
太后：“都是吃粥。”
触龙：“我最近也是食欲不振，所以我每天要固定地散散步，以增加些食欲，也可以使身体健康些。”
太后：“我可不能像你那ว样。”
至此，赵太后的表情才稍稍缓和了下来。
触龙又说：“我有个小儿子，名叫舒祺，非常不成材，真叫我感到困扰，我
的年纪也大了，希望在我有生之年向太后请求，给他个王宫卫士的差ๆ事，这是我一生的愿望啊！”
太后：“可以，他今年几岁了？”
触龙：“15岁，或许太年轻了，但我希望能在生前将他的事情安排好。”
太后：“看来父亲也是疼爱小儿子的。”
触龙：“是啊，而且超过了做母亲的。”
太后：“不，母亲才是特别疼爱小儿子的。”
触龙以为小儿子舒祺谋事做借口，终于引出了赵太后的小儿子——长安君的话题了：“是吗？我觉得太后比较疼爱长安君嫁到燕国的姐姐。”
太后：“不，我最疼爱的是长安君。”
小说天堂