蔺相如顾全大局以国家利益为重既为赵国的发展做出了贡献又为自己้赢得了知己้树立了形象
1要认识到对手的丰富多样性
2忌斤ภ斤计较
有人用电脑建立朋友档案有人用笔记簿还有人用名片簿这些方法各有长处不管用什么เ方法有几点必须请大家记住：
他们行走在山间的树林中正说着这些热切的话时突然从远处走來一只庞大的熊
要有是非分明、助人为乐的强烈的道德感正确的道德观是处理好社ุ交形象和取得社交成功的重要环节
所以你在交际场所遇到的这些人只是你的熟人而不是你的朋友
张九龄说：“我虽不会演奏，但我的一位朋友是演奏它的专家，明天我在酒楼里设宴，请大家欣赏演奏。”
拓展人际关系是名利场上的必然作为，但是在社会上有一些法则ท还是必须注意，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。
第二天，秦松就赶到栗女士的公司去上班了。如今栗女士的公司又扩大了，秦松成为桥西分部的经理。
其实，生活中ณ议论最多也最热烈的当属异性朋友，说不上是神奇还是神秘，好事者编串起故事来，常乐此不疲，普天下的骚客文人也做尽了文章。有的情爱甚笃而矢志不移，长叹一声“恨不相逢未嫁时”；有的广播情种却从不收获，唱吟两句“饮酒不醉最为高，好色不乱ກ乃英豪”。更有历史上的传闻轶事，如孔子对南子情有独钟，但两人的友情绝无越的非礼，双方แ“君子动口不动手”，琴瑟传情，表达爱慕，倾诉衷肠。又如邱吉尔艳遇女明星费雯丽，虽然邱แ氏心未曾老，垂慕久矣，但在相处之间始终保持着距离，水中望月，雾里看花，用目光抚摸美丽，用语言辐射温柔，用歌声传达心意，成为人世的美谈。
一次须贾奉魏王之命出使齐国范雎作为随从一同前往齐国国君齐襄王早已知道范雎有雄辩之才因此范雎到了齐国后齐襄王便差人携金十斤及美酒赠与范雎以表示他对智士的敬意范雎对此深表谢意却未敢接受齐襄王的赠礼想不到เ还是招來了须贾的怀疑ທ须贾执意认为齐襄王送礼给范雎是因为他出卖了魏国的机密
须贾回国之后将范雎受金的事上告给魏国的相国魏齐魏齐不辨真假也不作调查便动大刑惩罚范雎范雎在重刑之下肋骨被打断牙齿脱落他蒙冤受屈申ã辩不得只好装ณ死以求免祸范雎已“死”魏齐让人用一张破席卷起他的“尸体”放在厕所之中；然后指使宴会上的宾客相继便溺加以糟蹋并说这是警告大家以后不得卖国求荣
范雎平白无故地受了这么一场肌肤之ใ苦和情志之ใ辱一腔效命魏国的热忱化作了灰烬他决计离开魏国另谋一处显身扬名的地方为ฦ了脱身范雎许诺厕所的守者如能放他逃出去日后必当重谢守者利用魏齐醉后神志不清故趁乱请示ิ了一下诡称将范雎的“尸体”抛向野外借此将他放了出去范雎在一个叫郑安平的朋友的帮助下逃亡隐匿起來并改名为张禄
就在范雎忍辱求全、隐身民间的时候秦国一个叫王稽的使节來到魏国秦国此时国力强盛且虎视眈眈有兼并六国的雄心郑安平得知秦使王稽來到魏国便扮成吏卒去侍奉王稽目的是想寻找机会向他推荐范雎一天王稽在下榻的馆舍向郑安平打听魏国有沒有愿意与他一块西去秦国的贤才智士郑安平便不失时机地向王稽陈说范雎的才干王稽当下决定于日暮时分在馆舍与范雎见面
日暮时分郑安平带范雎來到王稽馆舍范雎面对王稽侃侃而谈条分缕析议论天下大事一席话还未谈完其才情智慧已使王稽信服王稽决定带范雎入秦
王稽使事结束辞别魏王私下带着范雎归秦他们一路紧赶來到秦国境内的京兆湖县时只见对面尘土扬起之处一队车骑驰驱而來范雎忙问王稽道：“对面來的是什么เ人”王稽注目望了望转身告诉范雎來的是秦国相穰侯魏冉范雎一听便说：“据我所知穰侯长期把持秦国的大权厌恶招纳别的诸侯国的客卿入秦我看我与他见面只会招致他的侮辱请您还是把我藏在车中不见为ฦ好”正说着魏冉的车骑已到เ魏冉向王稽说了一番抚慰他出使辛苦的客套话之后果然不出范雎所料é接着询问王稽：“使君出使归秦有沒有带别国客人來啊这样做于我们秦国沒有好处只会添加麻烦”王稽见这种情形心中暗自佩服范雎的先见之明赶忙答道：“不敢”魏冉看了看王稽即示意驭手启车继续东行
听到魏冉一行离去的车马声范雎这才从车中探出身來望着渐渐远去的魏冉背影心中ณ沉思：“我听说魏冉是一个ฐ聪明人刚ธ才他已经怀疑ທ车中有人只是决心下慢了忘记搜索而已”范雎一念及此当即断然对王稽说：“魏冉此去必然会后悔非派人返回搜索使君的车辆不可我还是下车避一下为ฦ好”说完范雎便跳下车往道旁小径走去王稽按辔缓行以待步行的范雎方才走了十多里只听见身后一阵杂沓而急促的马蹄声响魏冉遣回的骑卒已๐经赶了上來将王稽的车马紧紧围住一阵紧搜慢检见车中确实沒有外來的宾客方แ才纵马而去
骑卒远去大道清静范雎从小路闪出与王稽相顾一笑上车策马往秦都咸阳的方向急驶而去
范雎装死逃出魏国智避魏冉而得以入秦入秦后他充分施展辩才游说秦昭王最终取得信任秦昭王采用范雎的谋略对内加强了秦国的中央集权对外使用远交近攻的霸业方略使秦国对列国的压力再度加强秦昭王因此任命范雎为秦相国封为应侯范雎在魏国受尽**死里逃生的经历让他认清了魏国的真相也促使他下定决心另择明主面对挫折和打击他沒有就此沉沦而是变得更加清醒发愤图强终于找到机会实现理想成就功业
无数的历史事实证明如果你能够把敌人的打击化作成功的动力你就会逐步走出逆境走向成功
让对手三分让出海阔天空
一味地前进而不知后退的人他的勇气和精神可嘉ล但大多数时候都是莽夫之举ะ难成大事所以在与对手发生冲突时如能够让对手三分就能够化解双方แ的矛盾使前面的路更宽
战国时梁国与楚国交界两国在边境上各设界亭亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜梁亭的亭卒勤劳锄草浇水瓜秧长势极好而楚亭的亭卒懒โ惰对瓜事很少过问瓜秧又瘦又弱与对面瓜田的长势简直不能ม相比楚人死要面子在一个无月之夜偷跑过去把梁亭的瓜秧全给扯断了梁亭的人第二天发现后气愤难平报告了县令宋就说我们也过去把他们的瓜秧扯断ษ好了宋就听了以后对梁亭的人说：“楚亭的人这样做当然是很卑鄙的可是我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧那么为ฦ什么还要反过去扯断人家的瓜秧别ี人不对我们再跟着学那就太狭隘了你们听我的话从今天起每天晚上去给他们的瓜秧浇水让他们的瓜秧长得好而且你们这样做一定不可以让他们知道”梁亭的人听了宋就的话觉得有道理于是就照办了楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好比一天仔细观察发现每天早上地都被人浇过了而且是梁亭的人在黑夜里悄悄为他们浇的楚国的边县县令听到亭卒们的报告后感到非常惭愧又非常敬佩于是把这事报告给了楚王楚王听说后也感于梁国人修睦边邻的诚心特备重礼ึ送梁王既以示自责也以示ิ酬谢结果这一对敌国成了友邻
以仁恕之ใ道推及敌人可以使自己้拥有宽阔的胸ถ怀容忍敌人的过失同时也不会因人指责自己้而迁怒于人以实现人际关系的和谐
生活中经常有些人无理争三分得理不让人小肚鸡肠相反有些人真理在握不声不响得理也让三分显得态度柔顺君子风度假如是重大的或重要的是非问題自然应当不失原则ท地争出个青红皂白甚至为ฦ追求真理献身也值得但在日常生活中也包括工作中有些人往往为一些鸡毛蒜皮的小问題争得面红耳赤谁也不让谁说着说着就较起真來以致非得决一雌雄才算罢休甚至大打出手或闹个不欢而散影响团结越是这样的人越对甘拜下风的人瞧不顺ิ眼时下流行一句话“玩深沉”其实这种场合玩点深沉正显示了宽宏大量的风度
争强好胜者未必掌握真理而谦和的人原本就把出人头地看得很淡更不屑一点小是小非的争论这根本不值得称雄越是你有理越表现得谦和往往越能显示一个人胸ถ襟坦荡修养深厚
刘ถ秀的手下太宗寇恂就是一个很懂得顾全大局而又非常聪明的人
有一次执金吾贾复从京城洛阳去汝南郡ຉ他手下的一个小军官在颍๓川郡杀了人寇恂派人把这军官抓來并在大街上砍头示众贾复在汝南郡ຉ听到这件事认为这是寇恂故意扫他的面子气得骂着说：“真是岂有此理打狗还得看主人呢寇恂这小子我决饶不了他”不久贾复从汝南回洛阳快到เ颍川郡ຉ时对左右的人说：“我见到เ寇恂一定要亲手杀了他”
寇恂知道贾复不会放过他就决定躲开不跟贾复见面他手下的一个武官对他说：“您怕贾复干嘛ใ我带着剑跟在您身边他要动手我就对他不客气”寇恂语重心长地说：“你知道廉颇็和蔺相如的故事吗蔺相如那么有勇有谋连秦王都怕他可廉颇要为难他时他却让着廉颇为什么เ呢他是为国家着想啊他能做到的我寇恂难道做不到吗”
可是贾复是京城來的大官他从颍๓川部路过太守完全避开不见面也是不行的寇恂想了想吩咐手下人备下丰盛的酒饭等贾复和他的随从们來了给他们每人送上两份酒食贾复的队伍一进颍川郡地界郡ຉ里的官员们就按照寇恂的安排热情地迎上前去献上好酒好饭一个劲儿地劝他们多吃多喝等他们吃饱了喝足了寇恂突然赶來表示欢迎然后推说有病匆匆忙忙地走了贾复急忙叫人去追；但手下人一个个喝得醉醺醺的吃得饱饱的爬不起跑不动只好眼看着寇恂走远了
寇恂是一个ฐ不计较个人恩怨以国家利益为重的人他能够清醒地对待别ี人对于自己้的仇视不与他人去争长论短而是机智避退并不是他软弱无能正是一个ฐ忠直之臣过人之处寇恂忍仇不争、不斗是心胸ถ博大为国家着想如若不忍与贾复刀对刀枪对枪地争斗起來只能是仇更深怨更大解决不了什么เ问題而退一步对自己、对国家都有利正是海阔天也空
打击对手要点到为止
要战胜对手必然要打击对手但当你处于优势地位时切记不要把对手置于死地否则只会断了自己的后路为自己的成功制造障碍
我们常说人生如战场但人生到เ底还不是战场战场上敌对双方不消เ灭自己的敌人就会被敌人消เ灭而人生赛场不一定如此为什么非得争个ฐ鱼死网破、两败俱伤呢
世界上沒有永远的朋友也沒有永远的敌人与对手争斗ç时如果你占尽上风那也不必执意要把对手逼到เ无法翻身的境地因为很多时候对手也可以成为朋友对对手打击太过不但把对手逼上绝境也常会把自己弄得伤痕累累็断绝了自己的后路这种做法于人于己两不利但却是人们常会犯的错误
朱元璋是中国历史上有名的打击对手的“削棘”高手但他也恰恰栽在沒有“点到为止”上朱元璋史称“雄猜之王”既野心勃勃又疑心重重心地险恶他当上皇帝后打天下时那种虚心纳贤、任人唯贤的作风全抛在脑后朝思暮想地维护他的绝对尊严为此他以各种卑劣手段排除异己残杀功臣
当朱元璋年过五十以后已感体力不支他不能ม不考虑权力交换的问題他认为太子柔弱难以驾驭这些桀骜不驯的功臣于是他制造一个又一个的冤案大肆杀戮功臣为子孙削棘
朱元璋把功臣宿将视为ฦ荆棘他要为子孙留下安稳江山就要“削棘”
朱元璋当政时共设过四个ฐ宰相开国首相是左、右丞相徐达、李善长徐达是因常年带兵在外离开了相位；李善长是因朱元璋记恨他决事独断借故让他退了休；第三位宰相汪广祥因不合他的心意而被贬；胡惟庸是继后的第四位也是最后一位宰相朱元璋首先拿他开刀
1้380年御史中丞涂ิ节告发胡惟庸意欲谋反这对朱元璋來说是个难得的机会于是立即下令逮捕了胡惟庸给胡扣上“谋反”罪名将他处决并灭其全族特别ี阴险的是朱元璋还捏造罪证把告发者涂节也一同斩ล首为ฦ的是杀人灭口
朱元璋知道胡惟庸与李善长之弟李存义两ä家是姻亲胡李两家关系密切在审查胡案中ณ发现李存义及其子参与了活动朱元璋眼前突然一亮“你李善长不会不知道吧为ฦ什么沒有举报呢”朱元璋想从这件事入手除掉李善长
更凑巧的是这年钦天监报告天上有星变占象者说星变主折大臣应杀大臣以应灾否则于皇帝不利ำ朱元璋心想：“李善长啊看來不能ม不杀你了”于是便以李知胡谋反不举报“狐疑观望”、“大逆不道”为名把李善长妻、女、弟、侄一家七十多人杀害
通过这种手段朱元璋几乎把所有的开国功臣杀尽朝中几乎沒有辅佐得力的文臣和能征惯战的武将天下似乎一片太平朱元璋死后继位的太子体弱多病不久夭亡皇孙朱建文即位后燕王朱棣起兵造反一路杀往南京而建文帝ຓ竟无法找出可以抵挡反兵的将领等南京失守皇宫一片火海建文帝也不知所踪
朱元璋自以为高明的“削棘”策略不但沒能ม保住太平反而失去了江山稳固的有力保障不能不说是一大失误因此做人不妨老实些打击对手也应留点余地点到เ为ฦ止因为生活往往会向出人意料的方向发展很多时候你会发现原來很多对立的因素า也会成为你生活事业的助推器
在这方面蒋介石、杜月笙做得是比较好的
民国时期的上海ร滩青帮势力雄厚其成员渗透到เ各行各业大凡名人显要富豪巨商都要疏ຕ通关系向青帮缴纳“保险费”这已成惯例即便再大的人物也不例外否则身家性命将受威แ胁甚至难以保全
蒋介石曾一度加入青帮与青帮关系密切“四一二”反革命政变中青帮曾帮过蒋介石打头阵蒋介石后來当了国民革命军的总司令但依然按青帮的规矩缴纳保险费
宋美龄是富家小姐也属应交保险费的人她从美国回來后一直由哥哥宋子文替她交纳保险费但她本人并不知情宋美龄与蒋介石结婚后得知蒋介石还要向青帮交保险费大为不满她认为蒋介石已是总司令沒必要向青帮交什么เ保险费蒋介石认为宋美龄讲得有道理就决定以后不再交纳
杜月笙很快知道了这件事情他决定“劝告”一下蒋介石的新夫人宋美龄
一天一辆豪华的劳斯ั莱斯轿车驶到เ西摩路宋公馆汽车里钻出一个司机和一个ฐ漂亮的使女说是要接宋美龄见她的大姐霭龄但宋美龄上车后汽车却驶入了杜公馆蒋介石开完会后來接宋美龄却一直不见宋回來蒋介石一问事情经过就知事出有因
于是他给宋子文打了个ฐ电话让宋子文查问一下宋子文听完蒋介石的述说很快明白了是怎么回事他挂上电话又拨了杜月笙的号码杜月笙告诉宋子文：夫人安然无恙不必担心他手下发现夫人只由一个ฐ使女陪伴在危险的上海ร滩街上开车考虑到无时不有危险存在为了她的安全她已被送到一所舒适的别墅得到了应有的礼遇
宋子文得知底细后立即向蒋介石作了汇报然后亲自驾车前往杜月笙的府邸履行了“例行手续”将宋美龄从“受照顾”的别ี墅里领ๆ出
在这场明争暗斗中杜月笙、蒋介石、宋美龄三人之ใ间可谓关系玄妙从理论上讲蒋介石当上了国民革命军总司令而杜月笙的青帮仍企图控制他杜无疑成了蒋眼中的一根“刺”论说蒋该削掉它但蒋偏偏沒有削并且在它威胁到เ自己头上时仍向他作了妥协这是因为ฦ蒋出生于青帮青帮也曾为蒋的事业立过大功并且在以后青帮对蒋的作用也是非常明显的所以他只能为了将來更大的利益打算而忍气吞声；对于杜月笙宋美龄的行为触犯了行规也就成了青帮的一根“刺”他必须为ฦ青帮的利益考虑对她开刀但她的身份与地位又使杜不能ม不有所顾ุ忌因为蒋介石这棵大树他还是要靠的青帮作为ฦ黑社会其恶行暴利必须ี在某种保护伞的遮挡下才能实现蒋的出身和现实身份恰恰是作为保护伞的最佳人选因此他对宋美龄的措施仅仅是挫挫她的锐气杀杀她的威แ风并不能真的削掉她他要通过“开导”使她明白：我们各自的利益只有通过合作才能实现所以有“刺”不能ม扎自家人必须遵守行规否则出了乱ກ子大家都不好办
通过这次事件宋美龄终于明白了从此大家心照不宣不但要把“刺”一致对外还要彼此照应确保每一方都不受到伤害
可见打击对手时一定要做到เ点到为止给自己留点余地那样才能ม于人于己都有利
借助对手的内部矛盾成就自己
在与对手的斗ç争中在充分了解对手的基础上利ำ用对手自身的弱点激化对手的内部矛盾促其相互削弱使对手丧失还击的能力从而取得胜利
在与对手的斗争中智高一筹的人往往善于制造矛盾利用对手的内部矛盾使其自相残杀常可达到“兵不钝ๅ而利可全”的效果
读过三国历史的人都知道在三国末期魏国大将诸葛诞反对司马昭专权被司马昭的大军围困在寿春当时东吴的孙权是同情和支持诸葛诞的曾先后派兵前往救援除文钦和全怿进入寿春城外朱异和司马琳均被司马昭击溃这时司马昭为了彻底消灭诸葛诞及东吴军队运用“借敌制敌”的策略使敌军内部发生混乱ກ然后从外部进攻
司马昭的第一招先制ๆ造谣言借助谣言说东吴救兵快到自己粮食缺乏็不能持久ื还故意抽出一部分老弱官兵到淮北一带去筹粮这一措施ๅ使诸葛诞放松警惕在城内大吃大喝过了几日东吴救兵并未到但城内粮食已๐快吃完发生危机接着诸葛诞亲信蒋班和焦彝因主张速战和文钦发生争执诸葛诞想杀他们蒋、焦二人害怕出城向司马昭投降
司马昭的第二招借用城内东吴将官全怿的家庭问題使用“反间计”由á于住在建业的全怿的侄儿全辉、全仪因家庭发生纠纷带着他母亲和一部分家兵家将跑到司马昭军中司马昭便用钟会的计谋秘密为全辉、全仪写信送给城内全怿家里说东吴孙权因为沒有取得寿春而大怒要杀尽他们在建业的家属全怿得到这个消เ息遂率领几千人出城向司马昭投降
司马昭的第三招借用城内诸葛诞和文钦因为火并而发生矛盾文钦被杀他的儿子文鸯、文虎出城投降此时司马昭用数百名骑兵保护着他们在城外巡ำ视大声告诫城内人们：“文钦๔的儿子我们都不杀其他人员何必害怕”守城将士纷纷前來投降诸葛诞遂空前孤立成为瓮中ณ之鳖
楚汉相争之际楚王项ำ羽率军将汉王刘邦围困在荥阳城中
经过了一段很长的时间无法解围刘邦十分担忧便打算割让荥阳以西的大片土地给楚国请求罢战无奈项羽不答应刘邦ะ知道荥阳最终守不住必须赶紧ู逃走于是向陈平请教逃身的计策
陈平首先对刘邦分析道：
“项王为人恭敬爱士一般崇尚廉节、遵循礼制的人都归附于他；但到了论功行赏的时候项王又把爵邑财宝看得太重吝于封赐因此也有不少人不愿归附大王则相反轻慢少礼以致廉节崇礼之士不愿到你这里來；然而大王不吝财货封赏大方因而那些贪图利益、不计较廉耻的人都情愿归附于汉要是能尽去两短兼备两长那么天下可指日而定啊”
紧接着陈平献策道：
“如今大王所不能ม得到的廉节之士又正在楚国阵营中的只有被项王视为耿直忠贞之ใ臣、尊称为‘亚父’的范增以及钟离昧、龙且、周殷这些人值得顾虑而已项王猜疑ທ善妒很容易相信谗言大王若肯拿出数万黄金用反间计离间他们君臣使他们自相残杀然后我方再趁机攻击这样必能打败楚军”
刘邦对陈平的建议深以为然便拿出黄金四万交给陈平任由他使用不去过问金子的下落
陈平于是利用这些金子去收买楚军将士在其内部制造流言称钟离昧等将领功劳很大却得不到楚王的分封想要联合汉军一起消灭项氏分割楚地自己称王
项羽听到谣言后果然对钟离昧等人失去信任项羽既起疑ທ心便派遣使者到汉营探查虚实汉王故意准备了丰盛的饮食但一看见使者后立刻装出惊讶的样子说道：
“我还以为ฦ是亚父的使者原來却是项王派來的”
便命人把饮食收走改用一些粗糙马虎的饭菜招待使者
楚使回营后将详细情形报告项羽项羽便开始怀疑范增
范增劝项羽赶快把荥阳攻下以免夜长梦多但项羽却不相信他认为他别有居心不听他的建议
范增闻知项王见疑ທ遂愤而离去
听说范增离开楚军后陈平知道项王身边沒有人才了不用担心逃跑的计谋会被人识破便安排两千多名妇人令她们在夜晚从荥阳城的东门奔出使楚军以为ฦ是汉王夜逃发兵來追陈平则与汉王从西门逃出安然回到เ大后方关中去了
在陈平眼中ณ项羽有两ä大弱点：一是重财轻赏；二是善疑多忌