“业务费先不提，你之前找的那个ฐ人跟我二二五五的，是什么意思？还跟我说要找人搞我，你说我没老婆二没儿子三没住所，整个‘三无’人员，我会怕那块料é？”我岔开话题，我般都选择这样方式，在我没想好怎么对付这人的时候，我就把谈话引到เ对自己有利ำ的话题上来。等我思索ิ好了对策再回过头给他来个反冲锋。
“呵呵，我也希望我们以后能ม彼此信任。”王干娘淡淡地说。
“项目什么情况？”我放下包就问。
我跟在貂蝉的后面，看了个大概，尽管只是大概，但办公室的奢华程度还是令我感到咂舌。
“我是当兵出身，说话不喜欢拐弯抹角。我坦白跟你说，有投标单位报了百二十万，要不是觉得你们单位实力较强，我根本就不会再跟你谈。你们如果真想做，必须ี不高于这个价格，希望你给我个实价，能做就做，不能做咱们的谈话就到เ此为止。”对方แ态度坚定。
“我觉得是两ä全其美，关键你自己้看，毕竟是你的项目。”我副事不关己但切代他考虑的样子。
那么，在人们谋求生存的困境中，我们需要什么样的职场小说呢？
第二十章提心吊胆的先斩后奏5
“我刚才认真听你说了你的想法，这些话证明你是在为公司利益考虑，切都是以公司的利益为出发点，这点我很开心。单就这个项目来说，你是在短时间内经过客观实际地分析后做出的决定，是个慎重的决定，你的决定没有错。当然，换成其他人可能还没有你这样的魄力，说不定最后因为ฦ害怕承担责任而将项目给放弃了。”显然宋头领非常了解这个ฐ决定给我带来的压力，也知道此刻๑我心里真正的担心是什么。
石头终于落地了。这个项目从开始的设计到后来李煜对我的反感再到这次投标时的擅自决定，历时差ๆ不多年，我直都是不求有功但求无过，现在总算给了我个ฐ还称得上圆满的结局。
现在把项目的施工情况跟各位朋友做个简单交代。
按照对朋友的许诺，丘处机作为项ำ目负责人，由王真人出任项目经理，以他二人作为核心组成项目班子。在施工的中后期，为了把项目利润做到เ预期目标，丘处机说服甲â方将设计方แ案部分做了调整，把些硬质铺装材料做了更换，部ຖ分苗木的品种数量规格都做了改变，当然，这些做了调整的部分全部ຖ都重新进行了核价。
方案的每次调整必须由设计师钟山狼签字后方แ可按图施ๅ工ื，钟山狼以此作为条件将公司欠他的设计费逐批全部要了回去。
有次在公司要钱的时候，钟็山狼碰到丘处机，二人话不投机，丘处机指着钟็山狼的脸说他方案做得塌糊涂ิ，给施工造成了很大的麻烦。钟山狼也毫不含糊，就用尖锐刻薄甚至带有人身攻击的话对丘处机进行了猛烈地反击。丘处机虽然能ม说，但那只是在对方尊重他给他说话时间的前提下，旦真刀实枪针锋相对的时候，丘处机还是不占丝毫上风。因此，在他们这轮较量中，丘处机并没有占到丝毫便宜。这点就像我们伟大的国足，打越南黎巴嫩什么เ的还能ม正常发挥水平，旦遇到韩国这样能拼善抢的球队就彻底歇了菜。以钟็山狼灵活的反应出色的口才迅捷的语速纯熟的专业技巧，他丘处机就算两张嘴也不可能斗得过钟山狼。
君子报仇十年不晚，钟山狼等不了那么久，仅仅百天不到就借机将此前丘处机扫掉的面子找了回来，二人也因此结下了更深的梁子，并在以后的几次交锋中ณ愈演愈烈。不过，交战方式由明刀明枪改成了飞镖暗器，这些现在先暂且按下，以后章节再行表述。
王干娘在项目投标前开的条件，我以投标时做了大幅度的让利为借口当然，这是在宋头领ๆ的指导下去执行的，将她的要求进行了压缩，给了几万块钱了事，虽然她不是十分满意她若十分满意，那我们就不会十分满意，这之间需要双方理解和平衡，但考虑到เ我在宋头领面前已๐经帮她尽力去争取过，她也就勉强接受了，我兑现了自己事前许下的诺言。在给王干娘这部ຖ分的钱里有部分是交给李煜的，王干娘以李煜不会自己从我手里拿钱为ฦ由，半强行半商量地自己全部收了回去，说是代交李煜。至于最后她到底有没有给李煜ภ或者给了多少，我都无从得知。
或许王干娘有先见之明，或许王干娘运气太好，她收了好处费两ä个月后就辞了职。她辞职后没多久ื，坊间传言李煜“进去”了。接着没多久，王真人接到了纪委的个电话，对方询问我们在“江城雅苑“工ื程投标中的每个细节，王真人只说我们的项目是经过正常投标获得的，而且投标时在价格上做了重要让步，整个过程中间没有任何行为。对方แ没有切实证据，也就没有继续深究下去。当然，即使深究了也不会有什么เ结果，我们毕竟是在投标的关键时候在价格上做了很大的让步，这就是证明我们清白的证据，因为我们中标价并没有反映出我们获得了不该得的利ำ益。
那ว段时间我给钟山狼打电话聊到这些时，钟山狼总是立刻๑严词拒绝讨论这个话题，惶恐万分。我据此推测，这小子在这个项目上可能ม做了些见不得光的事情。
这个项目的土建方施ๅ工单位也因李煜的落马牵连了个别人进去。这些都只是后来的传言，真实情况到底如何对我来说已经没有任何意义了。
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第二十二章场推心置腹的恳谈1
十月下旬。每年这个时候，集团公司都要选择个风景秀丽ษ的地方แ开年度经济工作会议，公司的中层以上员工ื全部参加，不得请假。于是，上百口人分乘两ä辆大巴在片欢声笑语中杀到阳澄湖边的某五星级酒店。老板此时也放弃自己那辆奔驰600，和我们起乘๖坐大巴，在车上跟几位高管起打牌消遣，与民同乐嘛。
在这里大概介绍下“年度经济工作会议”的情况。在去苏州开会之ใ前半个月，集团公司就责成各分公司总经理准备会议的工ื作报告，报告需要对过去年的成绩做总结，这无非就是完成多少产值，完成多少利润，分别完成计划任务的百分比之类的。除了对过去年工作的总结外，报告上还要定下来年的经营目标。需要着重说明的是，这个目标不是按照分公司根据市场行情和自身情况来定的，而是完全依据老板下达的任务，比如老板说市政公司明年需要完成八千万产值，于是市政公司老总就根据这个ฐ计划把任务逐步分解下去，在相关员工ื和领ๆ导的脑袋上安下相应的任务，在某个ฐ市场区域初步定下大概ฐ需要完成的工作量。数字游戏，如此而已๐。当然，制定任务的过程也颇有意思，举个例子说明比较容易理解。
比如，集团公司领导说某某公司需要完成亿的产值，该公司老总觉得多了，就跟相关集团高层来来回回地争，几个ฐ回合下来后定成八千万，集团领导把这个数字报到老板那里，老板认可了就通过，分公司老总就按照ั这个数字去组织报告，要是老板没通过，改成亿两千万，于是分公司领ๆ导就按这个数字去组织报告。说白了，所谓目标产值利润的数字并不是按照市场规律企业实际情况经过严密的分析论证得来的，而纯粹就是拍脑แ袋定下的。
会议过程很简单，先是小范围开会分组讨论，再全体大会，接下来老板做报告，之后就是娱ຉ乐旅游送纪念品。当然，在会上既有人挨扳子，也有人吃蜜枣，既有做出了成绩，也出现有不少问题，等等，这些没什么好说的。
这次会议给我的最大印象有两个，是老板在过去年的房地产市场上斩获颇丰，在会议上亲口说出“我们很幸运，能够在房地产这个目前全中ณ国最暴利的行业工ื作，给我们赚取了可以撑起腰杆子的足够的资本金。”老板高瞻远瞩地判断，中ณ国的房地产市场还会红火五年左右，五年之后形势就会出现变化。当年我还感觉不到เ这话背后的意义，但今天再回过头来看老板五年前的预言，真是由不得不佩服他独到的眼光。真乃ี神人也！
在苏州会议上，老板决定，在接下来的工作中要充分抓住历史潮流，牢牢把握住这三五年的关键时间节点，大踏步扩张房地产业务。通过与政府合作收购兼并等迅速上马新的项目，把房地产扩张的重点放在珠三角长三角两个房地产市场蓬勃发展的区域。
二是关于工ื程集团市场工ื作的。在市场部分组讨论会上，白骨精特意邀请老板列席参加。在会议上，吕后想在老板面前表现番，她抑扬顿挫地发言说：“过去的年，市政公司市场部全体同仁加班加点不计报酬任劳任怨，切以公司的利ำ益为出发点，全年共参与投标六十五次，中标二十个项目，中标率达到เ323。在集团公司和兄弟公司的帮助下全年完成产值我总结了，虽然中了这么เ多标，但标段造价偏低，因此总产值不高，这与市场部员工的付出不成比例。因此，希望集团公司市场部能给予市政公司在业务上定的支持，确保明年业务能ม顺利完成”吕后的话听起来虽是事实，但她说这话显然是想达到举两得的目的——既在老板面前肯定了自己้的努力，博得老板的认可，又顺ิ道给集团市场部ຖ也就是白骨精下些料。她话中ณ之意就是，作为集团市场总监，白骨精在过去年并没有给她们市政公司的市场开发工作提供必要的支持。白骨精是如何个人物啊，能听不出这话的含义？
第二十二章场推心置腹的恳谈2
吕后过高地估计了自己的实力，以自己bຘ的小聪明盲目地挑起斗ç争，结果被绿林好汉白骨精杀得片甲不留，败得塌糊涂。
吕后的话还没说完就被白骨精粗暴地打断了。
“你说集团没有给你们市政公司支持，那ว我问你，上次开发区那ว个千把万的标，我把关系做得那ว么到位，甲方แ都同意给我们做了，可你们在投标时候脑子进了水，犯下了那样的低级错误，自己้投了个废标，这你怎么解释？是不是我给的项目你提不起精神做？”白骨精这番抢白让吕后五内俱焚又不好跟领ๆ导争辩。按照双方แ每次华山论剑的胜负关系，她此时应该明白，就算她继续跟白骨精过招下去也断无取胜的可能，她可不想自取其辱，尤其是当着老板的面。
老板看到เ两ä位爱将如此针尖对麦芒，也不好再说什么，简单说了几句不着痛痒的话后丢下句：“你们继续讨论，把问题找出来，讨论细致了，我去其他小组看看。”
白骨精继续抓住上次吕后投标时出现的废标事件大做文章，自然不仅仅是在要老板面前撇清自己责任，对白骨精来说，她会抓住对方的每次失误来进行攻击，将对手彻底击垮，不再具备给她造成威แ胁的能力，她的目的才算达到。这个目的在20่05๓年的工作刚ธ开始没多久就实现了，这且按下不表，后文再叙。
从苏州三日游回来后，切又恢复如常。
市场部在我手里已๐经玩了快年多，从白骨精和琵琶女离开市场部后将近年时间，几乎就是我个ฐ人在孤军奋战坚守阵地。期间，除了前文已经记录在案的几位外还有少数几个作为匆匆过客到เ此游过，总数可以凑支国家队的主ว力阵容。市场部就像个舞台，各种角色走马灯似的在这里个个粉墨登场，你唱句他吼几嗓，但都是匆匆而来，匆匆而去。
眼见还有几个月就要到年底了，苏州会议上给园林公司明年下达的任务又比较重，作为ฦ公司的老大，宋头领开始为来年的发展进行筹划，否则明年经济会议上挨扳子的就不是他人，而是宋头领自己้了。他筹划ฐ的第步就是招兵买马。
第位进入市场部的是韩信，此人重庆大学毕业，学的是城市规划ฐ，年龄与我相仿，出道比我早年，直在园林业摸爬滚打，做过两三年的现场施工ื管理工作，之后直从事园林设计。我与韩信见的第面是在公司的会议室，这小子见到我后先是露出嘴参差不齐的烟熏牙，接着就善解人意地扔给我支中华，抽完这支烟后我们就似认识许久的老朋友般热乎了。作为老朋友，在之后我们相处的几年里，韩信做得很不到位——那ว支中华是他给我抽过最好的香烟，而且更多时候他根本就没烟，烟瘾来的时候就跟我伸手或者直接去我兜里搜。
招韩信进市场部ຖ事我出了些主ว意。在跑项目的过程中，我经常遇到เ些不懂行情的甲方，他们分钱设计费都不愿掏却要我们出完整的设计方案，同时把此作为ฦ参与他们施ๅ工投标的必要条件，在他们的思想里，方แ案设计仅仅就是画几张图纸，这些图根本就值不了几两银子。本来工程部ຖ有个ฐ施ๅ工图设计师刘邦，但刘邦的强项是画施工图，做方案的水平却般。除能力因素之ใ外，他经常驻守在工地现场，时间上满足不了我的要求。旦出现甲方需要做方案的情况时我们要么找枪手，要么就是放弃前期的设计。每次都找枪手会大幅度提高经营成本，而放弃前期的设计等于就放弃后期的施工。严峻的形势逼迫我们必须另寻位能做方แ案的专职设计师，这样，韩信才得以出现在了市场部的队伍里。
第二十二章场推心置腹的恳谈3๑
招韩信是为了填补市场部的岗位空缺，而招王熙凤就完全是为了提升市场部的“实力”了。
那天，我跟韩信正在讨论个厂区的方案，眼瞅着老佛爷领着位穿着打扮如黑蝴蝶般的女子飞入办公室，她俩在老佛爷的办公室聊了会后接着又双双飞进宋头领的办公室。
我和韩信目送着她们飘进去后，很默契地四目对望相视而笑。
“领导，去会议室抽支烟？”韩信对我笑道。
“走。”我的笑也不干净。
在会议室，韩信左手从裤ไ兜掏出打火机，右手伸向我要烟。我扔了支“红杉树”过去。
“领导，你猜这女孩多大？”韩信边给我点烟边猥琐地笑问。
“你问什么？”
“你猜她结过婚了没有？”
“你小子眼睛散光吧？什么眼神啊！她没有四十也有三十五六了，估计孩子都可以做设计了。”我颇为不屑地说，顺便把韩信拎出来涮了把玩玩。
“哈哈哈，”韩信大笑道：“我还以为ฦ你没看出来呢。你说现在的人也真是，都把年纪了还打扮得跟个清纯少女样，还那ว么เ卡通。”韩信所说的卡通，指的是“黑蝴蝶”那个双肩包上挂着的个ฐ流氓兔，随着蝴蝶飞舞，流氓兔就在伊背后欢快地跳跃。
“爱好不同而已，你也可以回去给你那玩意刷上绿漆，装嫩你也会啊。”我打趣道。
“靠，你什么เ素质，做领ๆ导哪能说这样流氓的话啊？”韩信吃吃地笑着。
掐灭烟头，回到办公室，此时老佛爷已๐经回到了自己的办公室，那只黑蝴蝶还继续留在宋头领那。
大概过了半个多钟็头，宋头领办公室门开了，黑蝴蝶领ๆ着流氓兔飘然而出，接着又飞去老佛爷办公室。几分钟后老佛爷开门送客，她们经过市场部ຖ办公区的时候，黑蝴蝶悄悄瞄了我们这里眼，恰好与我的目光相遇。彼此浅笑无语。黑蝴蝶脚๐下并没停留，身影很快消เ失在楼ä梯口。
临ภ近中午，宋头领ๆ打电话喊我去他办公室。
他先是问了我们讨论的那个厂区设计方案做得怎么样了，甲方แ对方案是不是满意等等，接着话锋转，说道：“这年来你在市场部勤勤恳恳，很努力很辛苦。”刚ธ听了这两句话，我的心里就“咯噔”下，大脑แ开始快速运转起来，在记忆库中搜索是不是这段时间有哪些工作做得有失误，给人留แ了什么把柄口实。领导跟员工谈话，只要是开口就说表扬肯定的话，那么接下来所说的事情应该就不是太令人期待。
果然，宋头领在把肯定表扬之类的套话说得差ๆ不多之后，语意转折，开始说后面的“但是”了。稍微有点水平的领导般都会选择肯定——否定——解释——安慰——鼓励这样个步骤来为自己้的某些决定做铺垫。
“但是你在工ื作技巧ู方面全局把握方面做得还不够好。白骨精在市场部的时候，我就很轻松，不需要费太多的心当然了，你在些项ำ目的处理上做得也很不错，成长得也很快，可是总还有很大的提高空间”宋头领ๆ在说这些话的时候，我脸上始终挂着微笑，不插话打断，只点头认可。
“前几天集团开会的时候，觉得我们公司市场部ຖ力量有点单薄，就给我们招了个市场部经理，是希望她来能给我们带来新的业绩，二也是减轻你身上的压力。我想，再招个人来对我们公司和你个人来说都是好事情。今天她先到公司来看看，周正式来上班，对了，你刚才应该看见她了。”书包网b2๐想百万\小!说来
第二十二章场推心置腹的恳谈4
“就是刚ธ才老佛爷领来的那位吧？”我明知故问。
“对，就是她，叫王熙ກ凤，我跟她沟通过。给我的感觉，她除了对我们这行的专业知识方面了解得不够外，些经营理念对市场开拓的想法，还有她的些社ุ会资源以及调动这些资源的能力，我觉得都很不错，都是值得你跟我去学习揣摩的。”
“宋总，我插句话好吗？”等宋头领说话间断的时候，我插话说。
“你说。”宋头领表情轻松。
“宋总，这年来，我大大小小参加过不少项目的运作，不管项目进展怎样最终结果怎样，每次我都能遇到เ很多问题，在面对这些问题的时候我都感到处理起来很艰难，有时候甚至都不知道怎么进行下去，筹莫展。幸亏有你和其他领导同事直在帮着我，我才没有出现大的问题。可我自己清楚自己的斤两ä，当然，这也不奇怪，我本来就是半路出家跑经营的，而且做这行时间不长，所以，我从心里直都希望公司能调个ฐ或者招个像武媚娘吕后她们那样做经营很厉害的人来带带我，这样来，公司的业绩才会有保证，同时，我个人的工作能力才能ม逐渐提高，否则的话，以我这样东锤子西榔头的方แ式来做经营，对个企业来说总不是长远之计。”我以对自己的认识和满怀真诚的语气为ฦ面粉，把即将到来的事实做肉沫，经过深加工ื，做成份香喷喷的肉夹馍，热气腾腾地端到เ宋头领的面前。
宋头领显然对我的厨艺很满意。
“你能认识到自己้的缺点很好，但我觉得你也不要妄自菲薄，就像你说的，你做经营本来就是半路出家，之前也不是做园林这行的，今天你能做成这样已经很了不起了，很多人不是已经通过实践证明自身能力不行而被公司辞退了吗？他们没留下而你留下就已经说明你具备了成为个优秀人才的能ม力。再说，我们公司虽不是什么世界五百强企业，但也不是什么เ人都能留แ下的，你要对自己้有信心，我也会随时帮助你，有些方面我还要向你学习呢，别ี的不说，电脑我就不如你，你个小时就能把标书做完，我哼哧哼哧个晚上也做不了啊，你说是不是？”宋头领笑哈哈地说。
“当然，我也有信心去做得更好。不过宋总，我能不能直说啊？”我把话头紧ู急刹了车，转问宋头领。
“当然直说了，你我虽然是上下级，但也是兄弟，兄弟之间当然有什么说什么。”无论宋头领的“兄弟”是嘴上的还是心里的，这两字都给我的心中带来股暖流，我被感动得几乎要流露出真情了。