自己的恶习。这才是主ว要的。闵也就是最担心的这一点。”
他说完后，大家就针对他说的情况，进行了激烈的讨论。主要是制定了一些接香的注意事项。特别是关于楛的多一些。这样接新人才保险。
散会后，刘明又把新า人的具体情况，打电话告诉了，做第一拨沟通讲师，让他心里有数，这样讲起工作来，才能ม针对新人的具体情况讲好。
他还是不相信，这是因为没有按照行业的复制ๆ，邀约决不能用实话实说。必须要用谎言才行。他又一次的拒绝了推荐人的忠告，踏上了归途。回到家里后，他把自己还没有来得及打电å话联系的十几个工人，召集起来。给他们详细的讲解了自己้现在参加的连锁销售，这个ฐ行业。并且是用最少的时间，最少的资金，挣到最大的钱。结果有人提出；得用多少钱啊？他回答：投资三千八百元钱。有人又问；那大钱是多少啊？他回答：三百八十万元钱。这时那个ฐ问的人说，什么？三百八十万元钱。这么多的钱啊，这怎么เ可能那？你是不是脑子进水了吧？他说：什么เ脑子进水了，那是真的。可是，旁边有个人说;没进水，那ว就是脑子让驴踢了，想钱想疯了吧？哈哈……
葩却说：“我才不会再出去听课，让你们洗脑了”
其实，很多的新人和刚参加行业的业务员，他们在行业里的时候，表现的都很好，因为ฦ，他们每天都要出去听课，一般都是自己้的推荐人联系的讲师，而且，讲师都是根据推荐人汇报的，去听课人的思想问题，针ฤ对性的讲的。他们随时听到的都是鼓信心的话，所以，他们一般不会泄气的。特别是每天晚上的推销会，大家在上面不断的谈自己对行业的体会，每个人还会高声唱自己喜爱的歌曲，使大家能不断的发泄心中的郁闷，鼓起必胜的信心。有时候，你都可以看出来，只要是新า人和新า业务员，晚上从推销会回来，都会表现的很高兴，就像打了公鸡血，一样的兴奋。
现在，最重要的问题是怎么打发俦的问题。琛知道，她不想坐火车。但是，坐飞机，她又舍不得钱，再说，琛怀疑，她有没有这笔钱？
由于她一来，看到琛和相片上，没有什么二样，所以对琛很是喜欢。她对琛又是极度的信任。所以，琛说什么เ，她都愿意听。
双方แ还具体讨论了，关于当地的形势和怎样配合，来应付宏观调控的问题。还有最关键的行业的保密工作。他们整整商讨和制定合作的措施ๅ，达到了四个ฐ小时，连饭也是在琛的住处吃的。总之ใ，双方แ对于这次的合作商谈的目的，和制定的具体措施都非常满意。
琛问:“什么เ办法啊？”
接下来就是王大经理讲话，她复制ๆ了许多东西。琛听的最多的就是，违反了某项就按行业复制。琛一时听不明白，她讲的行业复制是什么意思？后来才搞清楚，她讲的那么เ多的行业复制，都是按行业的复制规定的罚款制度。琛想，这些罚款制度也太多了吧，业务员怎么เ交的起啊。正在他想着这个问题的时候，王大经理又说，罚款交不上来也没有关系，记上帐，从下次他的提成中扣除。
我们会回答：“我们是推广行业文化的。”其实这拨工作的重点，就是行业文化到低是什么เ?很多人搞不清。其实，行业文化就是指的，现在连锁销售的直销理念，还有包括行业复制ๆ的形式。比方แ，晨会，推销会，行业的宗旨，行业的保障，行业的……及其还有行业所复制的学习资料和制度，甚至行标等。通过琛的讲解，他们才明白了什么是行业文化，和怎么讲这一拨工作。
他们交了头一个月的房租。又给了他们一千元钱，作为迁体系的路费和行李费。
琛现在最大的问题，就是赶快熟悉自己的业务员，搞明白自己体系中，每个人的情况和工作能ม力。再就是更多的联系广西来宾的体系，争取再来人，谋求更大的发展。
他们还看见，在有些树园里，有些人坐在草地上
千五百元，又给杜的姐姐寄去了一千元。作为小女儿的生活费。自己只留แ下了五百元，好买点生活用品。这
样看起来闵倒是一个很负责任的男人。
闵在餐厅工ื作，他和工友们的关系处的很好。有一次他看到有个女的，把餐厅剩下的虾头拿回家，就问
她，你把这些剩虾头拿回家干什么？那个ฐ女的说：“我拿回去可以做虾酱啊，做出来的虾酱可好吃了。”闵
一想也对。就问她怎么做？她说：“把虾头拿回去，用刀剁的碎碎的，像糊糊一样的状态，然后再放入锅里
把水分熬干，熬的时候就加入咸盐，最后看它水分很少时，加入味精后，就可以出锅装瓶了。但是要注意的
是千万不要把水分全熬光了，看自己้的口味，干点稀点都可以。再有一点要掌握的是，有冰箱的话，可以少
加点盐，没有冰箱，就多加点盐，这样，才不会坏，可以放很长时间。”
闵听了她的话很高兴。下次剩ທ的虾头多时，他就给英拿回来了，并且告诉了做法。琛按他讲的方法做出了
虾酱，味道还真是不错。因为没有冰箱，所以，他加的盐就稍微多了一点。这样保存的时间确实很长，吃一个
月也没问题。英和琛都爱吃，几乎ๆ每顿饭都要吃。后来，闵由于干的很好，深得老板的赏识，正好有个管拌
凉菜的师傅要回家，老板就让闵负责凉菜的工作。工资也涨到了三千。这个工作，有很多煮好的猪头，心，肝
，肠，鸡鸭等。有的时候，当这些东西放的太长时间，要淘汰的时候，闵就会拿回来。琛再把它们煮一遍，再
用大蒜拌一下，也是非常好吃。他们经常用这些东西当下酒菜，晚上在一起喝酒。
又过了一个ฐ月，闵领了工资没几天，刚把钱寄回去，家里的一个亲戚来电å话告诉他，根据他现在的经济
情况，可以申ã请政府专门盖的，给穷人的优惠房。这种房子面积不大，最大的也就是二室一厅的，一室一厅
的房子最多。他完全可以申请一个一室一厅的房子。像他前妻那样，带个ฐ孩子的，就可以申请二室一厅的房
子。这种房子的价格非常便宜，只有商品房的一半价钱。现在建的第一批房，只有一千套，回去晚了，就没
有了。他得到这个消เ息后，非常着急就想立马回家。可是，他把钱都寄走了，手里只剩下了五百元钱，怎么回
去啊？再说回去还不知道要用多少钱那。
他把这种情况告诉了英，提出想借一千元钱，回去办理这个ฐ紧ู急的事情。英觉得这也是他的一个大事，
就给他借了一千元钱。临走时，他说：“这个月我在餐厅已经干了十天了，算工资正好是一千元。我要是一
下回不来，你可以去领我的工ื资。”说完，还给英写了一个委托书。然后去餐厅，向老板说明了情况，请了
一个月的假，就要走了。英陪他去了火车站，看他买上车票，进了候车室，才回来。
他回去后，英一直和他联系。经常打电话问他，申请房子的事办的怎么样了？他
回答：“办手续很困难，
需要很多证明，可能一时半会是办不完的，主要是等待审批的时间太长了，办理审批的人员还要对申请审批
的人员的实际情况，全面的进行调查和落实。以防假冒。就这一项，可能就得好几个月，我短期内肯定是回
不去的了，所以，我不能离开这里，只有先在这里找个工作一边干着，一边等着他们审批下来后签字盖章了。
这个事才算办完了，我才能安心了。”结果，一个ฐ月后，闵也没有回来，英只好拿着欠条和委托书，去了聚
仙楼餐厅，找到了老板，说明情况后，把闵那十天的工资领了回来。闵什么เ时候回来竟成了未知数。
正在此时，琛在网上认识的一个ฐ广州女人，正好放假了。她是一个教师，每年都有两个假期。她和琛已经
在网上聊得很熟了。她说：“我这个假期想出去旅游玩，不知道你们那里有没有什么好玩的地方？”
琛说：“这里好玩的地方太多了，在全国最有名的风景区就要属西双版纳，大理，还有香格里拉等等。
告诉你一个ฐ好消息，利用我们的关系，和有关人员联系，去西双版纳，和大理这二个著名的旅๓游胜地，可以
不花一分钱。如果你有兴趣的话，就可以过来旅游。”
那ว个ฐ广州人叫囨，她看到这一消息后高兴极了。决定明天就过来。她买上火车票后就打电话告诉了琛，
琛在第二天的下午，赶到火车站，把囨接了回来。
囨有四十八九的年纪，长的一米六的个子，圆脸，细眉小眼，高鼻大嘴，长的很一般，就是一笑起来就
有两个深深的酒窝，才使她有了一点魅力。她的身材倒是不胖不瘦，很苗条，唯一的缺陷，就是前胸平平是个ฐ
典型的飞机场。她到了后，天都要黑了，英热情的摆上来早ຉ就做好的饭菜。他们吃完饭后，就开始打牌玩，直
到十一点多了，才结束。在打牌的时候，囨嘻嘻哈哈的，看起来性格很开朗。她去卫生间洗了一个太阳能的
热水澡，才在那个有蚊帐的大床上睡了。英就睡在旁้边的小床上。
第二天早ຉ饭后，琛说带她去各处看看，就把她带到เ了青的房间，由青给她做第一拨工作。当她看到青的
时候，可能ม是觉得青很漂亮，所以多看了二眼。当青给她讲工作的时候，她只听了一半就什么都明白了。因
为她是老师，所以理解能力就比一般的人，要强的多。也正是由á于她是老师，所以，她早就不想听了，但是
出于礼ึ貌，她还是耐着性子把课听完了。回到家后，她什么都没有说，只是让琛快点联系去西双版纳旅游。琛
通过行业的人，给一个叫小蔡ກ的女人打通了电话。
那ว个小蔡ກ是个年轻女子，她过去也是行业的人，后来因为ฦ她的老公走完了行业，所以她就跟着老公出来了，
出来以后，自己就找了这份负责旅๓游的工作。她所在的旅游公司，就在火车站旁边。昆明市想大力的发展
连锁销售行业。让旅游局特别制定了，凡是连锁销售行业的的人去旅游，就可以免费，因为ฦ，通过这么一
个好处和事实，可以让新人体会到，这个行业确实是国家支持的。这样就可以提高留人率。留下的人都要
长期在这里生活，他们的住房金，吃，喝，拉，撒。穿衣戴帽等等，所有消เ费远远大于那点免去的旅游费，
这样就可以有效的促进当地的经济发展。没有想到，这个好事正好交给了旅游局的小蔡负责。
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给读者的话:๘
谢谢大家的观看。谢谢。