接下来的事就是向包装厂下订单，找大泉源酒厂联系灌装等了，我们商量了一下后做了安排，先向包装厂遥控下订单，之后刘志海ร忙完和大泉源酒厂之间的事后还得外驻几天，去包装厂监制包装。
有些美很短暂，虽然失去后我们会觉得可惜，但至少我们曾经拥有，不是么？
“停、停！”一个ฐ沉不住气的观众连嚷了两声，快进的录像应声转回了正常播放。
061禁室培欲
“明白。”刘ถ志海点头：“咱们不建厂，不生产，只做市场。”
“干什么？”女孩的眼神像胆小的兔子。
两人大笑，我心说一个ฐ靠，吃白食就吃白食，我脸皮厚，不怕别ี人说！趁这个机会给这两个家伙打打预防针ฤ也好，这样下次我吃到他们头上的时候就可以理直气壮的说，老子就是这样的人，你们早就知道了还不躲我，被我吃到算你们倒霉！
我哦了一声，一副无所谓的样子：“四千多啊，那恐怕我三天赚不到，估计得四天左右了。”
说玩我跳下椅子，搂了下初音的肩膀，初音一抖肩把我的手甩了开，我脸皮厚假装不知，嘴里叨叨着，把不情不愿的初音劝进了里室。
我点头，大言不惭的说：“就是就是，学无长幼，达者为师嘛！”
我妈干涩的笑了一下，从影集里又抽出一张照片，指着上面一个高大的男生说：“这孩子名叫任怨，你应该也见过吧。”见我点头，我妈接着说道：“任怨和她从初中ณ就是同学了，两人初中ณ三年、高中三年、大学四年一直都是同学，这些事都是他对我说的。”
我拔腿就追，倒不是怕她就此逃掉没影了，而是五六个刚ธ刚放学的小学生正骑着自行车大声笑闹着从马路转角处飞快而来，初音刚ธ跑出去没几步，就被当先的那辆自行车擦到了！
“你去不去？”走廊上，我问邓新。
“不知道，不过江城如果还有像你这样的二百五的话，我想肯定行。”说着我指指刘志海ร脚下的蛤蟆镜。
从烧烤店出来，我有点恼火，这年头真麻烦，大家连个手机都没有，那个该死的刘志海倒是有个Bp机了，可是这人除了在嘈杂的饭店里就是在震耳的录像厅里，总听不到เ声音，想找他真是费劲！
张英鹏一脸献媚：“没问题没问题，初哥的忙我能不帮么，让你联系去了最好，这叫肥水不流外人田嘛！”
和我爸相反，我妈常常请别人吃饭。她手里已经有了一个非常庞大的编辑队伍，并且，全是业余的。
除了圈养的这两群，我还在野外散放着一只小羊，没错，就是那ว个自称像我亲哥一样亲的，我的那个ฐ表哥，刘志海同志，大海老板了。
潇洒是最近刚刚流行起来的名词，还很“新า鲜”，老王听到我一个十岁的孩子用出了潇洒这么时髦的词，终于忍俊不禁，绷不住脸了。
王叔家杂货店门口的小黑板从摆上之后，就没再撤掉过，酱油和食盐“让利惠客”的时间还未到เ期，就换了啤酒香烟这对搭档上了场。连我爸都一次买了一箱啤酒抬进了我们家的厨房里，有一天我去王叔家喝免费汽水，随口问王叔那ว箱啤酒赚了我爸多少钱，老王说不多，才七毛二，我说还不多啊，你家这几天光江城啤酒就进了三次货了，老王得意的笑，我也没和他客气，走的时候揣去了几块不老林。
“小气！不就是想吃你几个毛蛋么เ，看把你急的那样！”我故意挤兑说：“你不给我弄，我自己买去！一会儿回来借你的炉子烤，先说好，你可别抠到家了，找我要炭钱！”
见我坐到了桌子对面，我妈边吃饭边抬头问我：“志明，作业写完了？”
说完，这人边吃边低头继续看别人下棋去了。
二十年前的那天，我因为头疼没睡好，一早ຉ忘了和王宁约好一起上学的事，自己先走了，被追上后不肯承认爽约，还厚着脸皮要王宁请我吃了顿鸡汤豆腐串，后来就此和好了，直到我从体校回来后，青春期的青涩朦胧才制ๆ造了我们的第二次冷战。
“唔——”
9๗2和9๗3年是江城的第一次彩电普及阶段，老王独占了整个江城彩电市场的七成份额，剩ທ下的三成被其他国营企业瓜分。
在92年底，江城百货大楼ä的家用电å器部又是开庆功会又是奖金，大张旗鼓地庆祝当年彩电å销量又迈进了一个新台阶。
为什么曾为江城家电大哥大的百货大楼ä只占了不到เ两成份额还有脸庆功？因为ฦ这一年市场井喷，仅这两成不刭份额的销量就比他们去年占据的四成还要大，短视的国企领导只注意销量比去年增加了，他们才不会在乎ๆ份额是缩小了还是加大！
老王一边数钱，一边感叹江城腐败的国企没有能人。高阿姨一边数落他不要背后讲别人风凉话，一边说下次的促销咱是不是多搞上两天？老王说好那就搞七天。两人端的是落井下石，一点儿都不给同行留机会。
彩电如此，冰箱冼衣机又怎能例外？就连百货大楼和日杂商店一向不怎么注意的小家电å在老王那里也是卖得风生水起，尤其是随身听录音机，那简直是卖疯了，我很不厚道地把功劳揽在了自己的身上，因为给录音机在最显眼的地方แ开专柜是我的主意，在里面插盒英语教学的磁带那么一放，每天卖不出五六十台那ว是太阳从西边出来了！
别看东西小，赚的钱可不少。一千五百块进价的彩电卖不到两千以上，五十元进价的随身听却可却可以轻松卖出一百元，对半的利润！我都不想去算那ว排卖随身听柜台一个月有多少利ำ润，因为ฦ这个数字绝对不比我的眼镜店低，我那可是二十多平方แ米十多个员工ื的独立店面，而这排柜台才十平方米，员工也只用了五人！
由于降低了对钱的关注，我已经不知道老王家有多少钱了，但从各方面迹象和我的经验来看，他们家的资产绝对过了我家，并且很可能连零头部不比我家少，也就是说，在我们家为资产突破五百万而悄悄内部庆祝的时候，人家已经豪气十足地在赚第四个五百万了。
这让我妈多少有些感叹“知识分子不如倒蛋部ຖ队”，倒是我爸的想法和我如出一辙，他是这么说的：“他家钱多又怎样，将来咱家志明娶了王宁，那钱还不都是志明的嘛。”
听了他的话我顿ู时恍然大悟，怪不得总有人说我阴险，原来根源都在这啦，遗传，绝对是遗传！
有空的时候我经常带四人帮去已๐经盘出去的烧烤店吃烧烤。接手刘志海这家烧烤店的人和刘志海ร、周立海、康立明是老街坊，一个四十出头的中年人。农村户口，最近花五千块钱办了农转非，刚刚ธ晋升为第六等人。这人挺有本事，把烧烤店再次扩大了一下规模，还在街对面开了分店，让他小姨子经营。有时候老店客满，我们就去街对面的分店吃，四人帮市在背后嘀咕说，这老板肯定和他小姨子有一腿，从神态判ศ断，他和他小姨子比别人两ä口子还要亲。
小姨子姿ู色颇丰，嘴损的王广文不知从哪学会来了句文化词，整天挂在嘴边上说那老板享了齐人之福。有天我们喝了点啤酒，管平以酒撞胆问我和初音、王宁的关系是不是也像那个老板和他老婆他小姨ถ子一样，我一时虚荣就点了一下头，酒后就把这段小插曲给忘了，没想到后来给我惹来了麻烦。
相比于我家和老王家突飞猛进的展，我和刘志海这边的生意尚处于爬坡阶段。
年初的时候，吕娜和周青使出了真本事，一下子从人大饭店给我们拉来了十多个姐妹，同时离职这么เ多人给人大饭店造成了不小的地震，甚至连常去吃饭的市委书记都知道了。
据说那天书记伙同省里的领导去吃“便饭”，席间现进来倒酒的服务员换了个陌生的面孔，随口一问就知道了原来每次都负责给自己包房倒酒的服务员跳槽了。在93๑年跳槽这个名词还很新鲜，还带有贬义แ，书记很好奇那ว服务员放着这么好的工作不干去做了什么，找来经理一问，就知道了我们酒厂从人大饭店撬人的事。
据说当天书记对这件事随口评点了几句，但人家是市一把手啊，人家随随口，到下边就变成语重心长了，连省领导都跟着附和了几句话，那之ใ后没几天，人大饭店的服务员们就普涨了一笔工资，新า来的得到安抚，老临时工改签合同工，上上下下做了个ฐ大变动。
人大饭店亡羊补牢的事被我们做了几天茶余饭后的谈资，之ใ后就丢在一边了，想必市委书记也不会对我们抢了人大饭店的人的事感什么兴趣，人家是日理万机的人物，我们暂时还是小市民，短期内还两不相干。
新า酒厂正式成立后的第一次会餐搞的热闹非凡，负责这件事的吕娜很不厚道地把地址选在了人大饭店，酒厂的客卿周立海笑言说吕娜这么做是假公济私，趁机来了次衣锦还乡，吕娜却说选在那里一是为ฦ了鼓舞员工们的士气，二是因为她可以拿到一个不错的折扣，既ຂ提高了会餐的档次又给厂里省了钱。
产品还在大泉源酒厂的灌装生产线上呢，我们这边就先在外面腐败了一回，与会的除了我、刘志海、周立海和康立明四位男ç士之ใ外，请了一色的全是女人，并且还都是姿ู色不错的美女，端起杯的时候真是群雌般争芳斗艳，包房里莺莺燕燕热闹非凡，有若娘子军团。
一餐饭吃下来，除我之ใ外，其他三位男士全被喝趴下了，酒量再好也架不住女人们轮番上阵一个接一个的灌那！幸好我来之前就装成不喝酒的乖仔，不然那ว天趴在桌上装死的绝对会多上我一个！
0่72为商之道在于利益最大化
做白酒推销员，不会喝酒行么เ？行，但如果会喝，并且酒量极好呢？那就太好了！
我们运气很好，娘子军团内就有几个ฐ这种“太好了”的美女，刘志海把她们归为ฦ了重点培养对象，让我稍有意外的是周青竟然也是其中ณ的一个，她甚至可以吹喇叭之后走路不晃。
等一下，别想歪了啊，这个吹喇叭不是指男女xxoo时的某种能让男ç人很爽很陶醉的动作，也不是传统意义中的声乐项目，在酒桌上，直接对着瓶口一口气喝干一瓶酒也叫吹喇叭。新出厂的大泉源酒海ร酒，三十八度，四百五十毫升装ณ，周青一手叉腰一手举ะ瓶，不到半分钟就“吹”下肚了，之后连嗝都不打一个ฐ，真真是女中ณ巾帼，酒中豪杰！
这个ฐ纪录恐怕没有人能打破了，因为我想没人可以一次连吹两瓶……
在付出了很大的先期投入后，我们酒厂的大泉源“酒海”酒、大泉源“酒林”酒、大泉源“酒篓”酒同期面世了，酒海主攻高端，零售价与茅台相差无几，酒林主攻零售，务求与消费者脸熟，酒篓主攻餐饮行业，也就是我们酒厂的头菜，赚钱大计全放在它上面了。
在城镇人均工资四百左右的93๑年，公费吃喝的腐败分子们喝高档酒是不会吝啬钱的，酒篓酒标新立异的包装ณ和并不昂贵的售价足够吸引他们，再加上饭店服务人员的力荐，嘿嘿……
酒厂上上下下，从老总到员工加在一起才二十个人，大家都像我一样，经常偷着嘿嘿笑。能不笑么，厂里每天回收回来的瓶盖越来越多，收回一个瓶盖就意味着至少又卖出了一瓶酒，厂里可是效益工资，卖一个赚一笔，每笔都不是小钱啊。
回扣方式是这样的，每卖出一瓶酒篓酒，亲手把酒卖给最终顾ุ客的服务员能得到เ三元钱的回扣。别嫌少，以93年八月份的数据统计，某饭店的一个ฐ服务员当月卖出了三百多瓶，净得回扣一千多块，相当于她三个月的工资！
当然，她想赚到เ这笔回扣必须ี拿回酒瓶的瓶盖以做凭证，据几乎所有推酒的服务员反应，一些酒客走的时候或是出于喜欢酒篓的瓶子或是因为酒没喝光，会带走酒瓶，这样瓶盖也跟着被带走了，很可惜。
在这一点上我很阴险地学习了电子行业，改进一下瓶盖其实很简单，但现在只有我们一家厂做这种回扣项目，顾客每带走一只酒瓶盖我们就节省了三元钱的回扣费，在竞争对手出现之前，我就像所有电å子公司一样，坚决不给产品升级！
这件事除了包括周青、吕娜在内的元老之外，公司的娘子军们没人知道，我得提防着即将出现的竞争对手，保密可以增强企业生存能力和竞争力，这样的话就算有人悄悄从我这里挖走了人，也只能学去皮毛，动摇不了我的根本。
所有销售人员统一口径，只字不提回扣，只说那ว个瓶盖是用高科技工ื艺生产的，对保持酒香有极大的妙处，成本极高，这一招虽然骗不了所有人，但脑子不灵话的信以为真了，脑แ子聪明的闷声财，酒厂销售员和饭店服务员心照ั不宣地保守着这个秘密，悄悄地进村，不打枪只财！
我早就准备好了一整套的升级策略，等服务员们闷声财的事被他们的主管现了，就给主管分一笔，诸住他们的嘴。这笔钱就由双方แ出好了，我们酒厂出一元，服务员出一元，在同行竞争对手出现之前，我们就是游戏规则的制ๆ定者，不怕他们不答应。
等到เ饭店的管理方แ或老板这一层面的人现了，我们就再放一放血，搞返利ำ制度，比如累็计卖出一千瓶送一台彩电、一千五百瓶送一台冰箱之类的、两千瓶送一辆摩托车之ใ类的，反正我们的酒不比同档酒出厂价高，卖啥酒不是卖？厂家又白送彩电å冰箱摩托车，没人不会动心。
等竞争对于出现了，我们的销售队伍和市场份额也该大得难以撼动了。到เ时候我们加大回扣力度、和服务员拉关系打感情牌、推出新品种新包装、改良回扣凭证，到เ这块市场群雄并起的时候，我们早做大做强了。
别ี看我们只有一百平方米的临ภ时办公点，没有厂房，员工ื二十人，四台面包车，但却做着仅次于贩毒的最暴利的生意，1้993年我们的销售计划是一千万，未到年底这个数字就提前完成了，员工们每天都处在亢奋的工作状态中，就连兼职搬运工的四个司机，今年年底的分红都有望突破一万。