半天功夫，我的手就签得有点酸了，因为做足了前期工作，杂志又是半卖半送的，那天的场面很热闹，来了很多企业员工，都是外来一族，还有东莞文学圈内的知名作家。他们大多数人带了自己的专集，很多读者围着，大家都很开心。
进来后，第一句话就说：“你要是做了我们公司这张大单，你这半年都不用做事了。”我哈哈地笑得很放肆。他说：“你笑什么？我说得是真的！”我说那有人做了一张单就不做了的。见办公室有人，他显得有点无奈，说话一直很小声。我开始问：“先生贵姓，给张名片或手机号码给我，到时也好联系。我说着也递了一张给他。”他说：“我出门从来都不带名片、手机什么的，这些没用，早过时了。说着还晃了晃我那张名片。我带这个。这个就是身份证啊！你不知道，没钱还可以透支的呀，没有钱的话，又没人给你担保是不能办到เ的。”说着他从口袋拿出个小钱打开给我看，包里什么也没有，就一张工商银行的牡丹灵通卡。他说他就用这张卡从黑龙江到เ了湖北、湖南、东莞还有很多地方，只要一刷就行，方แ便快捷，省很多麻烦。
我没有急着去找肖姨签单，我想让爱娟了解公司，等她妈主动找我投保。我觉得，签单是水到เ渠成的事。
阿华给她推的是世纪宝贝，推给她女儿的。我去了现这个推销计划不合理也不专业，他的丈夫是一家之主，主ว要经济支柱，怎么可以没有保险而去保小孩呢？小孩的保费还不是要大人来交的，万一大人没办法交了怎么办？我把这个道理摆出来后，她非常地开心，并认可了我的说法。包括他的先生，他提了许多问题，我都一一作答。最后他说：“我从来没见过你那么专业的保险业务员。”经过前后几次解析、单终于签下来了，在他们家，江铭华感受到专业的重要性。
其二，对方แ是一个小学没毕业的农村妇女，技巧虽好，但保险代理人资格证考了九次，最后勉强过关，这样的专业知识我一看计划书就可想而知了，她最大的优势就是她是任先生的亲戚介绍的，如果她推销的产品对路，我就做不过她的。可惜，她以为有人介绍好做单，挑了她认为最挣钱的险种给客户，没站在客户的立场想问题，搞清楚客户到底需要什么，自然而然，一个ฐ月零八天后，我们就顺利攻下了这个多虑而谨慎的客户。年交保费一万多。后来，妻子体检通不过，被公司暂时拒保。
我在公司的时间将近三年，保险公司流行一句话：第一年打基础，三年一定要有成就。这句话成了许多人追求的目标，许多人坚持不下去，但他去了别ี的公司跑业务，还要兼职保险。那种精神像中毒一样，欲罢不能。
是的，保险不能挽救一个人的生命，但可以制ๆ止第二个生命的悲剧故事的生。如果那个女人没有那笔钱，她带着两ä个幼小的孩子，今后的日子您能ม想象她该怎么面对，保险，是让活着的人活得更好！
老业务员们告诉我，保险不是一天两天的工ื作，他是长久经营，要懂ฦ得用时间去投资，不会这么เ见效，你慢慢来吧。每天无功而返，一个月过去了，两个月又过去了，我见了不少的人，敲了不少的门，挨了不少的冷眼，心灵备受打击、挫折，钱也用得差不多了，我的心情有点不好，如果再签不到保单的话，我可就没钱开饭了。什么理想呀、高薪呀、为社会献份爱心尽一份力，别人都不卖你的帐，那一切全是梦，我必须面对现实。几个月来我都没找到一个可以跟我签单的客户，三个月的工资为零，经理就在每天出前安慰我：“阿英，好好干，看你的工作日记，你找的客户都不错，迟早有那ว么一天，客户会给你签单的。”我经常在想，保险真正是个好东西，我们是作保险的，当然知道，可别人理解吗？为什么不能ม像国外一样每个人都拥有几份保险呢？为什么人家不要呢，国家也在推行医疗改革，把公费医疗变成以个人单位两ä头分摊的方แ式进行改革，但人们为什么就那么难以接受保险呢，我心里实在想不通。仔细分析，又觉得有道理，保险是从国外引进来的，而且业务人员的素质参差ๆ不齐，有些保险业务员根本不会考虑客户的特点，什么挣钱卖什么，一点不为别人着想，以致于很多客户觉得自己买到了不适合自己的产品，或者保单设计不全面，客户出了事也没钱拿。让客户对公司产生误会。
四月三十日，你们贴出的邀请书上有我的名字，说真的当时我很兴奋很激动，不仅是因为我的努力得到了《春草绿》众编辑的肯定，更重要的是我将借此机会认识那些文学爱好者们，能ม走近他们，了解他们，并从他们身上汲取生活的力量。况且，我还将因此一睹你的风采，对我来说，那是一件多么เ重要又多么เ有意义的事啊！
每天坚持在饭堂写作，写我自己和工友们的喜怒哀乐่，不到深夜不归，这已经成了我必不可少的作业，三天不写，工ื友们也喜欢把她们自己้的经历和苦难人生告诉我，写身边的人和事，我的那些小文，也挺受欢迎的。
冬儿却说：“爱情，爱情算个什么เ狗屁，能让我如痴如醉？”你小小年纪，便对爱情不屑一顾，还满含怨恨，是不是有男孩曾伤过你的心啦。我故意打趣她。谁敢伤害我，也不看看我冬儿是谁？冬儿一字一顿，坚强有力。“哇，好大的口气！”我笑了。
我觉得，有钱过有钱的快乐่日子，没钱也可以没钱的穷开心嘛，我能开心快乐่地活着，在这片美丽的热土上，很少工友回家与亲人团聚，大多数人留แ在工ื厂过年，一起看春节联欢晚会，一起包饺子，一起团圆，这份热闹，我没有凑上。
其实，《春草绿》在我没进厂前，已是墙内开花墙外香，声名远扬。除了努力写作，我还要适应环境，我对工作向来都是认真、负责任的。
打工，也许是一条不归路，像文学一样，走上去就没法回头了。
东里好
后来，终于不能ม卖了，原因城管局不让摆卖，他们要建设新า街道，不希望看到路边许多摆小摊的。只要有人摆，他们就经常开着车来抓，那些老卖的，你来了他躲，你走了他卖，我和德华都是待产的女人，我们可没愿意跑，也不想跑了，他们来了见抓得很严就不再卖了。有一天，他们把我们的桶和瓜子收走了。那天，我俩彻底不卖了。就这样，我们结束了做小买卖的日子。