他就拿出了一个叫周友妹的本地人的名片给我，上面写的是争做世界保险5๓oo强，我也知道，5oo强一直是该保险公司的梦想，目前根本还不是5๓oo强企业，遇到这样的竞争对手我根本不怕，为ฦ什么？那个周友妹我认识，业务作得不错，她推销给那ว个任老板的是投资连结保险，风险全让客户承担，做赢了就好。否则，吃亏的是客户自己。
所以，拿点萍果、梨子、西瓜之ใ类的水果去准客户家坐坐也是应该的。钱就是这样地不耐用的，如果你是做陌生拜访这条路的，压力实在大，你总是要不断地开新的客户，怕哪一天就没单做了，你没收入，这个ฐ月拿了三千元，你也不能像原来在工厂一样，寄点钱回家，你不敢，怕下个月没单，这笔钱要做投资成本，用以日常开销，一刻也不能掉以轻心。我觉得虽然不像做生意开店铺一样，要一笔很大的开支，其实也不是像主管们说的是无本生意。我们的付出很难与收益成正比。而且，每天心里压着七上八下的，就怕签不到单做不下去。这就是保险人的心理。
案例一、
我感到很新奇，早ຉ会也别开生面。先是齐唱司歌，颂读司训，再就是点到，看看是否有没来上班的。而后讲一些专业方แ面的知识，展业方แ面的情况，还有一些社会新闻和趣闻，大都是经理或高级主任以上的老营销员主讲，也有业务员参与；而后就是让签到เ单的伙伴分享昨日的签单过程。每个人都给予掌声和鼓励，保险公司要得就是这种激励的氛围。
当然，我那些涂鸦之作注定要石沉大海ร的，我这点文学功底，要梦想走文学这条路，简直就是难如登天。其实，这个梦在历经了太多的挫折之后已๐不再做了，只是《春草绿》贴出的征稿启示上那句：“我们会善待每一篇来稿”的话，给了我很大的鼓励与信心。
我把这饱含深情的长诗找了一个ฐ男孩，想进行一个ฐ二重唱的配乐诗，准备在晚会上一展风采，结果，麦克风不行，我怎么读，声音都不能表现出好的效果，便只好放弃。我这个ฐ人就这样，我想做到เ一鸣惊人，设备不行，不甘心的我也只有忍痛放弃。
“我一定要向她学习，成为一个打工者喜爱的作家。”她说。我鼓励她，付出努力就一定有收获的，不管你将做哪一行。她羞涩地笑了，笑得很灿烂，后来我才知道，她就是冬儿，“一碗长寿命”的作者。看她那篇作品，我的眼泪无声地往下流，文采很凄美，说她生日那天，没有亲人、朋友，一个ฐ人加班到晚上十点半，把剩下的一块五毛钱到外面的小食店吃了一碗“长寿命（面）”边吃叭啦叭啦地掉泪。这就是冬儿的生日场景，就这样我认识了冬儿的习作也认识了冬儿，相处的日子很愉快。冬儿，小华，书英她们三个ฐ都是《春草绿》的重点作者。
谁说我没有新衣裳，一件印有“oell”字样的厂服，一条天蓝ณ的牛仔裤，一双高跟鞋，配上我的一头披肩，一张灿烂的圆脸庞，一样会活出自己亮丽的风采。
我被分在流水线上，波丽ษ工艺品的修补工，车间里吵得要命，白色粉末到处乱飞，只是有点不习惯，我想适应几天就好了。上泉安排我进这个部门是一片好意，想让我多挣点钱，听说这个部门一个月的勤工奖就有八十元，比别ี的部ຖ门多出二十元。有熟ງ人介绍才能进入这个部门的。那个ฐ九江的副组长燕子听说我是她那ว个部门的，先就问我是谁介绍的，看她挺得意的样儿，以为ฦ我到เ她的部门去做女皇帝ຓ，而不是来打工的。我说没人介绍我自己้找上门来的，她不信。人家都告诉我，这个跟我一个省的江西女子心眼好坏。要我以后少理会她。上了班才知道，我很不适合在那样的环境下工作，这个车间吵杂不说，还有一种难闻的气味，且灰尘满天。
年底，一栋二层半楼高的房子驻立在村头迎风朝阳，外前面拼了瓷砖，两边侧面用水泥粉刷一新。里面装修慢慢来吧。家里所有的积蓄都被用光了。没钱，连工匠钱和泥匠钱都欠着几千元，好在大家都是乡里乡亲的，欠的是手艺钱，你没有就慢慢给，也不急。
孩子很好，每天吃了就睡，睡了又吃，一觉两个钟，可把我乐่坏了。我可以利用这个时间看书，写稿。一小文小诗从心间流淌。恰好，我们东里村要修族谱，村里的老先生要我写两诗放在族谱的诗词中，一开心，我写了个ฐ《东里好》出来，全文如下：
我动心了，一到เ中午时分我就去卖，我也学那些妇女们，拿上一个小板凳坐在那里，等人家下班了吃完饭再出来买，第一天居然让我尝到了甜头，挣了二十元。就那么几个钟，说实话，对于我们这种没有工作能力或没法工ื作的人坐在那里呆上一两个钟，就有钱赚，当然开心了。每天晚上数着小钱，开心极了。照这样下去，我挣一天就可以解决两个人的一天的生活费，一点问题也没有，这样岂不很好。又有事做，原先没事做，跟冬兰在家还经常闹些小别扭。现在好了，没时间吵了，安静了，最主要的还是感情加深了，她每天都要问一下我的销售情况，好不好卖之类的问题，有时还陪我去卖。
我有过一次恋爱，确切地说是婚外恋。婚后一年，一个比老公小一岁的青年作家闯进了我的生活，湘籍男孩掀起我的情感波澜。我努力控制自己但还是陷入了感情的深谷不能自拔。我每天听他的电话他的声音，听他的故事，我们谈得更多的是文学。只有文学，才能让我更容易接近，我知道今生无缘长相厮守，我的婚姻令我失去了被人爱及爱除了老公以外的任何男人的机会。十年修得同船渡，百年修得共枕眠，怪只怪我们有缘无份。我想，如真有来生，我相信，我们一定不会错过。
女孩与我一起在这一带转悠，现一家叫东权的电子厂在招工，厂门口围了许多人，我们就去了。人家问我们想做什么工ื？女孩说：“我一定要做文员这份工ื。否则，她还是继续找工作去。我说：“我没有技术，但可以做人事或行政文员之ใ类的工ื作。”招聘的主管是个女子。叫小林，小林是东坑本地人。
因为ฦ我失落了一颗太阳，遗漏了一抹艳阳，我失去了一颗满载我心灵的你。有你，心才会天晴，有你，心才会长出清丽的嫩绿。我知道，我不能忘怀，更不能忘记那些一起写诗的日子。虽然，时隔多年，但爱你的心一层不变。我明白，我不是一棵孤独的树，我走不出浪漫的影子，我必须ี对我的今天负责，对我的婚姻负责。正因为这样，才会失去你，作为知已朋友，你可以连一声招呼都不打，就这样悄悄远走。
四、生活让我阴差阳错地走进了餐馆
等你长到两岁时，可能你会望着远归的我笑问：“你是哪家的姑姑呢？”我丢下你九个月的你外出打工，也是没办法的，我也要去挣钱养活你呀，还有我的花季和梦想，我深藏已久ื的文学梦刚刚成长，我不想它被埋藏，只好如老友说的，不能拥有生活的全部，只要好好活着就是美丽就是幸福。当然我现在讲的写的你不会懂的，等你以后长大了成人了，你会理解妈妈是多么爱你，及珍惜青春年华的。你会从我的诗行字里间知晓你有一个以勤补拙的以引为ฦ豪的母亲，一个不向命运低头的不甘平庸的母亲，你人生路上的未来榜样。
想起三代女性的命运，我感到自己是新า时代的青年，什么เ事都可以自己做主，心里有一股甜丝丝的感觉，封建五千年的传统文化给我打上了深深的烙印，我传统也时尚。
想得比唱得还动听，只怨自己无分身之术，因为ฦ小女老是要抱在手中，每月别说两篇散文，就连写篇短小的日记，有时也没有时间。抱着个小女在手中ณ，能做什么？于是久违了的电视节目和收音机便成了我的伙伴，电费无端的每月加了几倍。
孩子，你从林间的小路欢蹦着而来，带着花香鸟语的呢喃，一举一动都牵动着母亲的心，我如呵护小树一样呵护着小巧的你，放在手心怕你融化，放开了又怕你飞走，所以，我每日每夜守护着你。
在黄江镇，一个广西的女孩送给我一个笔架；在常平司马，一个湖南的女工生拉硬扯，要和我合影留念，在常平，一个叫陈国红的广东女孩，也是个文学爱好者，一次性给我寄来了6o元钱，还附了几个ฐ朋友的地址，请我逐个给他们寄书去，并且要亲自签名，写几句祝福的话作为圣诞节的礼物。此后，我就和陈国红成了好友……
到了珠海拱北，我拨通了华的电话。华问我在哪，有几个人，我说在工厂嘛，华叹气！很失望也说我可以为你们来了珠海呢！我赶紧ู说：“别失望了，我在你楼下呢，快来接吧。”“真的，骗你是小狗，我们在湖湾市场。”华说了句那你们等着，我马上就来，就开心地挂了电话。
这个时候，我的写作条件是舒适的办公室，比起在建达做流水线的日子好了许多，再也不用去洗手间看书写作了，如果我愿意，办公室的灯可以开到天亮的，不管是先来的，还是后面我们带出来的。我的许多家乡出来的小姐妹也在那边厂里做了小组长、品检员之类的“官”吧。打工，算是有些滋味，有些奔头了。
第二天，这就找到了工作，是袁山贝的一家玩具厂。后来，那个叫红英的女孩因为加不到工ื资，还是没在金耀厂呆下去。也灰暗地离开了。多行不义必自毙，她没加到เ工资，听说是看不惯她为ฦ人的厂长陈添卡住的。
每晚，只要不加班，我便去图书馆借书看，哪里有许多我想要的书和资料é。偶尔也去公园坐坐，望着湖心的满塘荷花，慢慢地体味、品尝桥梓文化远祖周敦颐的《爱莲说》而思绪飞扬，不免也有一丝惆怅升起，不知什么时候，我的家乡也可以建设得这么美丽那该有多好啊！
据说从1981年开始，每年的6月3o日举ะ办一次荔枝节，引来四方แ来宾品尝荔枝。此举属国内创，并很快风糜全省。这是一个常平人自己的节日，那一天所有的厂里几乎都会放假，荔乡人常平，也有了一个沟通海外情谊、洋溢地方特色的特殊文化节日。
良珠对我像大姐姐般，每天照顾我和海珠的饮食起居，晚上帮海珠打好饭、还帮洗衣。厂里宿舍有一道美丽的风景。每个女孩，一到เ晚上下了班就坐在床沿上织毛衣，给远在家中的每个ฐ成员都织一件，互相学习怎么织花样，有的人买了毛线衣，边织边聊，活跃了每一个ฐ明媚的夜晚。我这人好玩，每晚打网球、跳舞，还爱看一回书，才心甘情愿地回宿舍织毛衣，别ี人一年织好多件，我也就最多织两件，老爸一件，老妈一件，弟妹们的也就织不了那么เ多了，谁叫我天生好玩又喜看书呢？这些手工活，我做得较慢，但在学校读书的时候我就会了，没什么新鲜劲，学起来也快，看一眼我就会上手的。织毛衣是女孩子的绝活，谁不会呢？我们已经没有第一年来的失落感和落魄感，我们已๐经把这里当成第二故乡一样，融入这里的生活，也能听一些粤语，说一些别ี扭的广东话，日子过得好惬意。艰苦的打工岁月磨练起来的生活已经让我们习惯和接受。我们已๐经把这里当成自己的家一样。无忧无虑的日子，美丽了我们这群远方而来的打工ื妹。
爷爷在信里特别ี交待：“只要不是搞资本主义，生活好，孙女你就放心在那ว边干嘛，家里我也可以关照ั一下的。”平时比较懒得做农活的爷爷也能说出这个话，实在让人感动。不简单呀，平时他可是只管玩，最多帮家里煮饭炒菜，其它的家务农事一概不管。一是年龄也有那么大了，二是他老人家本来也懒惰得很，跟村里的同龄人真是没得比。