“公安局所打交道的人形形色色鱼龙混杂，这样的工作让他们全都练就了双火眼金睛，我们到里面后，你不要随便开口，看我的眼色。”进大门前王熙凤交代道。
“我当时想的是，是按照ั我们投标时定的利ำ润，下浮ด到这样我们还是有不错的利ำ润；二是我们是设计方，到เ时候可以通过调整方案，部ຖ分子目重新核价，通过这个ฐ增加利ำ润；三是如果不下浮，我们中ณ不了标，前期所有的投入都没有回报，包括我们设计费还要损失部分。”
“没什么เ意思，就是要拿钱。”秦桧果然中计。
“大姐，这是我给您买的手表，也不知道您喜欢不喜欢。”我特意说成是我买的，以起到稍微淡化下交易气氛的目的。
“我以前的个关系客户，是个ฐ小区绿化。”
接着转进二进厚实的红木门就是老板的办公室了。百多平方แ米的样子，全部家具都是英伦风格。超大红木老板桌上摆着台b电脑แ和部ຖ古老的英式电话机。桌子后面立着排精致书柜，书柜里摆着排排厚薄不崭新的书籍。老板桌的左前方是张精雕茶几，上面摆放着艘水晶帆船，仔细看，船身上还印有排鎏金小字，内容是江中市开发区管委会赠送。整套的意大利进口真皮沙发环茶几半圈。沙发对面是个超大鱼缸，几条大小不颜色不同的鱼儿正逍遥自在地游着沙发背面靠墙立着个做工考究的酒柜，透过镶有茶色玻璃的柜门可以清楚地看到里面陈列着轩尼诗马爹利国酒茅台还有些瓶子上写着外文与我素า未谋面的红汤绿水。
投标单位里我们四占其三，只有家不知底细，难道那条漏网之鱼真的报了这个ฐ超低价格？我在心里捉摸着。或者甲方在诓我价格？当然这也是种可能，这种议标方式是甲â方惯用伎俩。但从语气表情来看，对方又不像是在跟我耍心眼斗耐心。
结果是令人失望的，对方แ根本不愿意再增加投标单位，就是说我们这条路行不通。
目前看来，无非是两ä种：种励志型，种实用型。洪武散人的职场江湖小说属于后者，它比励志型的小说少了点煽๓情的幻想，多了些残酷的现实；少了点虚无的说教，多了些可操作的借鉴。
“我觉得，道路景观设计比较简单，就那ว点东西，只要是做设计的人，般都能做个大致不差的方案，但这个项目的设计需要跟甲方แ进行方แ案述标，面对的是那ว些看过无数方แ案又比较挑剔的园区领ๆ导，所以，我们的设计师必须要有出众的述标能力，需要在方案说明会上把简单的方案说出个二三来。换个ฐ说法就是，这次设计师的述标能力比做方แ案能力更重要。当然，这点也是我不打算让韩信来做这次设计的原因之，要是不需要述标，实际上韩信完全有能力完成这次的设计任务，我们也不需要花钱找枪手。再有点，这是我们在甲方面前的第次表演，第次表演的成功与否对我们后面的工作会有重要的影响。”
这番的集中炮火立刻帮助我取得了阶段性的进展。
“我认为ฦ他分析得很有道理。”在我说完这些话后，宋头领转过脸面对王熙凤说。
很明显，这是宋头领的表态，他认可了我的观点。他之所以对着王熙凤发表评论，目的其实就是安慰她，给她台阶罢了。
“我也不太懂这行，我以为方แ案做得越好我们就越有把握呢，没想到中ณ间还有这么多复杂的程序，看来我还是需要学习更多的专业知识才可以啊，哈哈。”王熙凤也是个聪明人，知道再争执下去也没什么เ意义แ，于是她立刻๑就从宋头领给她搭的台阶上面退了下来，下来后还展示出了个ฐ轻松的笑脸，以示前面跟我争论都是就事论事而已。当然，她在话里话外继续暗示别人的设计水平还是赶不上她的那位贾老师，意思也就是说她王熙ກ凤之ใ所以坚持用贾老师完全就是因为其水平高，并无他意。
“宋总，有个ฐ设计师我觉得挺合适。”越过了道沟后面还有道坎，我得步步地全部ຖ趟过去。
“是钟山狼吧？”宋头领自然知道我的意思，我跟钟山狼走得比较近，这点他很清楚。
“哈哈，宋总已经猜到เ了。对，就是他，您还记得‘江城雅苑’那个ฐ项目的方案汇报会吗？那个项目除了有我们的关系之外，钟山狼出色的临场发挥也起了很大作用。就是通过那次汇报会，他的述标能力才给我留下了很深的印象，我觉得请钟山狼做这个道路设计我们的把握会大点。”
“我同意你说的，不过，钟山狼这个人优点缺点都很明显，能力有，脑แ子也够用，你跟他合作要好好把握。”宋头领这话就是认可了我的选择。不过，他的话中之意就有点难以捉摸了。
“好好把握？”把握什么呢？把握不让公司蒙受损失还是要把握好我自己警示ิ我别收他什么เ好处？
“宋总，您看设计费怎么跟他谈呢？”为了撇清嫌疑ທ，不给人以口舌，我把敏感的价格问题交给公司来做决定。
“这个，你们市场部看着办吧，我觉得这样的方案套也就万二三吧。”宋头领ๆ说完后就低下头看文件。
虽然这个价格还要让我跟钟็山狼再费些口舌，毕竟主要矛盾还是解决了，我长舒了口气。
第二十七章亦真亦假演双簧1้
我和王熙凤双双从宋头领ๆ办公室退了出来，王熙ກ凤在前，我在后，中间相隔米左右的距离。
“王经理。”我在后面招呼她。
王熙凤并未理会我，径直走到เ自己的位子上坐下，抄起桌子上的文件目不斜ฒ视地看了起来。
“王经理。”在她的桌子旁我停下脚步，再次招呼她。
“什么事？”她扬起脸，冷冷地问。
既然刚ธ才她被扫了面子，此刻她发点少奶奶脾气我也就受了，更何况她又是我的领导，而我的目的也达到了呢？没必要理会她的态度。
“时间紧，我马上打电话给钟山狼让他下午来谈设计合同，你下午有时间吗？”
“这是你自己的项目，你自己้安排吧，宋总的意思你也清楚，就不用到我这里再多兜个圈子了。”
话不投机，我不再多言多语，还是回自己位置上去吧，那样会少点麻烦。
经过老佛爷办公室的时候，老佛爷伸手邀我进去。
刚进门，老佛爷就示意我把门关上。
“刚才你们在宋头领办公室吵什么啊？”她满脸堆笑，副幸灾乐่祸又急切想探知内幕的样子。
“没吵啊？我们就为ฦ了找个设计师有些观点不致。”
“是吗？声音那么大，我还以为ฦ你们吵架了呢。”
“呵呵，怎么เ会呢？都是为了工ื作，没必要。”
“是呀。不过，这女人不简单。”
“怎么了？”
“你还不知道？”
“什么？”
“她在我这里说你不服从她的安排，我行我素，这段时间她老往老大的办公室跑，估计也跟你有关。”老佛爷努努嘴，不屑顾的样子。
“呵呵，我是有这样的毛病，以后改改就是了，没什么大不了的。”
“你还是要当心点。”
“嗯，谢谢你。”
本来因为工作进展得顺利ำ，我心情大好，此时却被老佛爷这两句话弄得陡然间像吃了只苍蝇般。
中午吃完饭回办公室的路上，我找了个没人的角落给钟็山狼打了个电话，要他下午来公司谈合同，电话里我告诉他设计费在万三套之内，铁定他来做，要是他不想做我再另觅他人。
钟็山狼对我的话中之ใ意心知肚明，不过还是故意给我表现出了没钱赚的沮丧。
“靠，你没钱赚下午就别来好吧？我为了给你争取机会把领导都得罪了，你小子还跟我卖乖。”
“两套起做多少有点盈利ำ，要是只有套鬼都不愿意帮你做，万三的价钱连后期服务费都不够，不信你自己้去问问行情。”
这话还算客观，因为这个项ำ目综合起来看等于就是两万六做套图纸，另套方案估计他也就糊弄过去充个数罢了，他才不会在两套方案上花费同样的心血和精力呢，我太了解这鸟人的风格了。
下午点半，刚上班，钟山狼就准时出现在了公司。
我把他领到เ王熙ກ凤面前。
“这是钟็山狼，这是我们市场部ຖ王经理，我只管引见，具体事情你们俩谈吧。”说完我就立刻抽身离去。
钟็山狼自然知道我的用意，没等王熙ກ凤开口推掉这棘手的任务就迅速像牛皮糖样黏了上去。
“两万块吧，你把两个方案起做了。”王熙ກ凤坐在转椅上歪着头对钟山狼说。
“啊？！不会吧？两万块做两ä套方案？”王熙ກ凤刚ธ开口，钟山狼就脸的惊诧，我知道这小子开始进入演员角色了。
“你不会嫌少吧？”王熙凤同样还给钟山狼副满脸吃惊的表情，“就画两条路哎，有多复杂啊？这点点工ื作量对你们专业设计师来说还不是分分钟就能ม搞定的事情。”她把做这个设计的工作说得比拿锤子砸碎块豆腐还容易，目的就是把工作内容简单化，从而为ฦ自己้的砍价做个铺垫。
第二十七章亦真亦假演双簧2
钟山狼针锋相对，欺负王熙凤不懂ฦ专业知识，用系列专业名词粉碎对方将内容简单化的图谋：“王经理，您要知道，做设计不是画两张图纸那么เ简单，首先我要去现场实地考察，了解周围环境，之后要花时间构思，构思完了还要做方แ案，包括您这个方案里的围墙照明花池人行道的铺装ณ道牙，这些都是要考虑进去的呀，最后做出来的东西如果跟甲方แ的想法有出入我还需要次次调整。等这些都做完了，还要画ฑ施ๅ工图，土建苗木水电å，全部都要出图纸说明，当然，还有后期的没完没了的服务配合”
“行了，行了，你呢也别ี跟我在这里摆这些，我不可能接受你的漫天要价，你干脆点，多少能做？”王熙凤很清楚地知道，如果在专业方面谈下去她决不是钟山狼的对手，于是她就索ิ性快刀斩乱ກ麻，不在这方面纠缠下去。
“三万五。”钟山狼干脆ะ利落。
“你要得也太离谱了，这么เ跟你说吧，找你来做是因为ฦ看重你的能力，但你要清楚你并不是我们唯的选择，所以我希望你能给我个实在的价格，这样我们以后才有继续合作下去的可能ม。”见钟็山狼的要价没达到เ自己้的期望，王熙ກ凤接着再祭招。
“这样，王经理，我谢谢您给我这次机会。但我们朋友归朋友，生意归生意，我可以不赚，但我不会亏本去做生意。今天是我第次跟您谈合作，这个项ำ目本来就小，我就是想赚也赚不到เ多少钱，现在我就拿这个项目交您这个朋友，口价，两ä万八，如果您还有想法，那我们就只好只谈朋友，不谈生意了。”王熙凤对钟山狼太不了解了，这孩子很有骨气，非常讨厌别人拿钱引诱他，更讨厌别ี人威胁他。因此，在听到王熙凤的警告后，他索性就把话说死了。
我坐在自己้的位子上，直在仔细地听着他们那里的进展，听到钟山狼这么说，我手里也捏了把汗。坦白说，我还真有点怕谈崩了，这样的话，我们就只好另选他人，可是对其他设计师的述标能力我还真不放心。因此，钟山狼的话音刚落，我就立刻起身打算过去调解，我必须在谈判破裂之前把局面挽回来。
“那我没办法了，你这么要价的话，我只好选择把权利上交。要不你再去跟宋总沟通沟通吧，在我的权利范围内我没办法满足你的期望。”王熙ກ凤态度冷淡地说。
这女人也真是，差不多就可以了，何必弄得自己里外不是人呢？人是我找的不错，可我也是为了工作能ม顺利往下推进不是？难道就因为早ຉ晨被我扫了面子？这也太小肚鸡肠了吧？
“看来我此刻必须出场了。”我知道这小子接下来断不会再低头降价。此时还不出面，谈判ศ只有个结果，那就是破裂。钟山狼不会为ฦ了这千儿八百的生意去找宋头领。当然，即使他找了，相信宋头领也定会选择站在王熙凤这边，任谁也不会拿外人来打击自己部将的积极性。
我离开座位，钟山狼见我走过来望了我眼，脸苦笑。我边往那里走边摇头跟钟山狼使眼色，示意他先别表态。
“哎，我说你小子这么固执干吗？”我走到钟็山狼面前副和事佬的样子拍了拍他的肩膀。
“兄弟，不是我固执，两万八两套方案，这事传出去我都觉得难为情，但你们还不满意，你还让我怎么做啊？”
“不就是这么点钱吗？我们有了项目第个想到เ的是你又不是别人，再说王经理也是第次跟你谈，你就不能ม有点诚意，做点让步啊？算帮我们次不行吗？”电å子书分享网站
第二十七章亦真亦假演双簧3